一部分。通常，这一特殊的品牌要素是企业的品牌或标识。品牌背书战略在企业品牌间形成
了最大的距离，同时，负面的反馈影响也降到最低。让高端品牌以更优越的良好形象打造自
己的领地。对于高端品牌产品的销售始终坚持在百货公司专柜出售的方式，避免这些品牌的
错位，对其进行

“背书品牌”扩大在高端市场的影响力。而对于签约专卖店，则主要提供以中

低端产品为主的品牌。这样的区分，避免了自身品牌的定位模糊，也保护了原有消费者的利
益，维护了他们的忠诚度。
　　

2.强化对专卖店内部管理的指导。化妆品专卖店一般都会开设在二三线市场的繁华商业

街或步行街，具有良好的地理位置、人流量，也具备较强的导购能力，是消费者比较信赖的
化妆品购物终端。所以，与这些专卖店签约合作，能够有效借力化妆品专卖店已经存在的优
质资源，还能够避免与拥有这些优质资源的对象成为直接竞争对手。在渠道下沉过程中，应
加强对连锁门店的监管，使连锁企业不仅

“连”得住，而且“锁”得住，实现连锁经营“形”和

“神”的统一。企业在强化对专卖店内部管理方面，可以通过定期开展员工交流活动，调动员
工工作积极性。也可以通过培训提高专柜导购员在品牌文化、使用常识

,以及销售方面的专业

技能，提升员工综合素质。

 

　　

3.加强企业信息化建设。企业实施渠道下沉战略后,面对庞大的签约专卖店,如何进行资

源整合进而发挥整体优势

,信息系统起着至关重要的作用。加强信息系统建设可以快速对当

地市场的信息做出反应

,能够有效控制住巨大的终端网络,避免连锁体系出现走形与失控,为

企业进行科学的管理与营销决策提供可靠的保障。

 

　　参考文献：

 

　　

[1]叶万春宋先道:市场营销案例会萃[M].武汉：武汉理工大学出版社,2004 

　　

[2]刘志超宋新华:市场营销渠道的冲突与管理[J].企业经济,2001 (5)