才是他们消费得起的产品。（

4）老品牌在特定消费群体中有良好的美誉度。

（

5）外资产品存在价格虚高的现象。有人将外国化妆品在中国的高价销售归咎

于关税。但实际上，我国对有关洗涤、护肤品征收进口关税不超过

25％，更何况

80

 

％的外资化妆品已实现在中国本地生产和销售。 外资品牌的高价策略的确吓

跑了一大批中国消费者。
　　

2  

． 劣势。（

1）相关产业的支持能力较弱。化妆品产业同精细化工、生物科

学、细胞科学、材料学等学科门类密切相关，而我国在上述领域的优势并不明显。
生产中、高端产品的原料大部分依靠进口。在包装工业、广告制作等相关产业链上
也不具优势。（

2）低成本都是源自低投入，并非来自规模经济。大量资金规模

小于

3 千万的生产厂家的产品品质低下，质量难以保证。（3）产业集中度低，

缺乏与外国化妆品巨头实力相当的大企业。（

4）产业历史短，处于学习曲线的

起始阶段。欧美等国化妆品进入工业化生产已有

50 年以上的历史。而我国企业

历史较短，缺乏营销技巧，对流行趋势的把握能力较差。（

5）高端品牌竞争力

弱，品牌培育的力度和方法有欠缺。反观对手，如法国欧莱雅就是塑造品牌的高

“

”

手，她旗下不仅有 兰蔻 这样的高档品牌，美宝莲作为中档产品的代表更是占
据了彩妆类市场份额的头筹。（

6）产品线单调。我国许多化妆品生产企业的产

品数年数十年如一日的几个老面孔，无法适应日益丰富多彩的消费者需求，也
未能充分利用品牌的号召力。（

7）营销技巧陈旧，缺乏对时尚的理解和对潮流

的把握。对售后服务的概念淡漠。
3  

． 机会。（

1）人民生活水平的迅速提高产生了对化妆品的大量需求，这给广

大的本土生产企业带来了广阔的市场和发展空间。（

2）外资品牌的广告攻势无

形中担任了教育消费者的任务，培育了我国消费者更为成熟的化妆品消费理念，
创造了更广阔的消费空间。（

3）外资品牌的进入给我国生产企业带来了学习先

进管理、营销经验的机会。雅芳的深度分销的模式、安利保持顾客忠诚度的技巧、
欧莱雅的品牌策略就很值得我国广大化妆品生产企业借鉴。