1.2 个人用户免费注册就能学知识、交朋友

我们这里讲个人用户，并不是指一个用户的真正身份，而是他们的行为所代表的性质，

比如一个企业会员，就算这个会员是个老总，当他在博客里写一些文

 章，抒发自己的感受，

和同行交朋友，这个时候他的行为就是个人用户的行为，而不是企业用户的行为，我们提
供一个社区，供同行学知识、交朋友，这个是网络上最常见的需求，无论他是谁，只要是行
业的职员，都有这个需求。

如果能给初学者提供一个学习知识，提问题的平台；能给行业高手一个展示自己，秀

出自己学识的平台；给他们都提供一个空间，他们就会经常来。如果觉得这里不错，就会向
他们的好朋友推荐，比如当他的某个朋友有解决不了的问题时，他会推荐他来到你的网站
提问题，学习知识。他的朋友自然的就成为你网站的用户，也就实现了用户推广用户的效果。

总的来说，就是我们要降低用户使用你网站的门槛，我们必须建立

A 使用，A 中的一

部分付费的思想，甚至第三方付费的思想，这些用户虽然没有交钱，但是他们能为你网站
创造内容，带来人气，吸引可能缴费的用户来到网站。这个由于是没有任何利益的主动推荐，
网站必须要能实实在在的具有一些好处，他们才会当着宝贝一样，和他们的好朋友、合作伙
伴分享，推荐使用，所以这个方法最本质的还是网站真的是一个好网站，否则不要妄想有
多少用户会帮你主动推荐。

 2 用户通过 QQ、MSN、博客、论坛等主动推广会获得奖励

这个推广是用户带着一定利益去帮你推广，他们看到网站的某个服务比较好，同时又

不想付费，就希望能通过一些捷径，或者自己付出一定的劳动，来推广网站，功利心是特
别强的，你提供的好处一定要能很快兑现，也能很方便的操作，广告的效果也必须要能很
快看见。任何一个环节出了问题，对他们获得利益有阻碍，都是不可能成立的，这个推广是
一环套一环的。

 2.1  建立整站积分制度

这个积分就相当于一个虚拟的货币，可以与人民币兑换，也可以不与人名币兑换，看

我们的积分在这个网站里充当的角色，这个关系不大。总之一个用户在这个网站获得某些服
务，需要消费一些积分，一个用户为这个网站做了某些贡献，会获得一些积分，积分在网
站可以自由交换，但是不允许用户与用户之间直接赠送，这样用户之间会互相倒分。这个积
分的名称可以随便命名，比如：

QQ 的叫 Q 币，实际就是传统企业推出的积分功能。

 2.2 建立用户推用户获得积分奖励的功能

用户推用户包括两种方式，一种方式就是邀请他们来浏览，另外一种方式就是邀请他

们来注册，这两种方式，都是需要做的，因为无论是浏览和注册．都是对我们有好处的。而
系统必须要对两种方式给予不同的奖励。

A 邀请他们的好友、同行来浏览

我们写好广告词，他们只需要将含有特定链接的一段话发给他们的同行、朋友，只要他

们来浏览了，就可以获得积分奖励，这个我们要从用户的角度去考虑问题，有的网站的广
告词仅仅是介绍网站的一段话，这样他发出去，效果是很差的，因为用户一看就是广告，
我们要提供多种多样的广告词，目的是要提高他们的推广成功率，在这里我举几个例子：

(1)就是放一个非常有吸引力的网站介绍，同时加上网站首页的链接，