通过软件来管理这些号码，我个人认为，还是要利用自己的程序员设计开发一套客户

管理系统，这个系统可以和网站系统对接，网站的注册用户自动进入管理系统，通过其它
途径找来的客户，可以直接录入系统，可以添加自己的跟踪记录，可以知道每次的跟踪时
间，客户的反馈信息，并有很多非常方便的排名，方便从中挖掘客户，请看我的一篇文章：
  ( http://www.b2byj．com/article/200904/2 00904121894.html)策划好 B2B 电子商务网站销售
系统

——成倍提高销售，里面非常详细的讲解了这个系统的设计方法，具体的在这里就不

再赘述了，等我写

    《B2B 行业门户网站销售实战研究报告》的时候再详细讲解。

  2 利用电话向可能付费的用户推广网站

由销售打电话给这些可能付费的目标用户，邀请他们来看我们网站，如果对方看了网

站，或者注册了，或者能确定的确已经看过了，就进入销售流程，推广的使命也就完成了，
具体操作流程如下。

首先，要经常关注综合网站、同行网站有那些新注册的用户，有那些新交纳费用的客户，

这些用户具有那些特点，是否可能向我们网站交费，只要有一点可能性，都不能放过。比如：
先看这个公司的主要产品，这个产品主要是那些人可能会购买，我们平台上是否有他们的
客户，哪怕是一小部分，都要去努力，同时分析，这个客户注册的人是公司老板，还是销
售人员，还是技术人员，还是管理人员，如果是市场、销售、管理这几个方面的，才与他们
联系，具体可以根据销售判断目标客户的方法去判断。

其次，确定为可以继续跟踪的客户以后，就要建立一系列推广流程，先打电话表明我

们的身份，是那个网站的，你目前注册的网站与我们的网站有那些区别，不要总是诋毁对
方的网站，最好的方法是找到两个网站的差异，或者只讲很明显与他注册的网站不同的部
分，因为既然对方去注册了别的网站，肯定也认为这个网站是一个非常不错的网站，首先
应该要很尊重对方的想法，不能去否认对方的看法。在介绍了自己的网站和对比了其它的网
站以后，首先要做的就是要邀请对方先来我们网站浏览，甚至是注册，这是一个非常艰难
的步骤，我们只有确定对方来浏览、或者注册了，我们的工作才算是完成，要完成这步，有
许多工作要做：

A 通过话术的引导，告诉他们，来我们这里看看，注册一个免费用户也能有一定的推

广，注册后可以看到那些信息，一定要切中需求，比如：你告诉他，来我们这里注册后可
以看到采购信息，但是不要告诉他可以看多少条，一般的网站对免费用户都可以看

3 条的，

利用这个来吸引客户浏览或注册。

B 为了让对方能够很方便的知道和访问网站，我们要利用各种渠道告诉对方网址、网站

介绍，比如：每个人的手机开通动感地带，给客户发手机短信；知道客户的

QQ 的，加

QQ，把网址告诉他，或者直接给他发 QQ 邮件，这样无论他是否加你为好友，都能收到你
的信息；或者把网站简单介绍和网址发布到他经常使用的邮件里；或者给他发一个网站介
绍的传真，这个传真仅仅是介绍我们网站，而不需要告诉他们收费服务，否则可能就直接
判断是否要来看网站了。

C 当对方来看过网站，或者注册了你的网站，这个时候实际网站推广的使命就完成了，

接下来就属于销售问题了，因为我们已经把陌生的用户，转化成我们的注册用户了或浏览
用户了，这个时候我们的销售将变的更加简单，客户不容易轻易的挂你电话，而会按照你
设计流程一步一步的去深入分析了解你的网站，决定是否成为网站的收费会员。

其实这个网站的推广的方法，就是把推广的费用转嫁给销售的成本了，通过这个方式，