花钱的推广主要就是这几种，比如：阿里巴巴，可以在电视上做广告，因为它面对所有行
业，而

B2B 行业门户网站则不可以，会浪费掉许多广告费；同时，我们也很少采用在同行

的网站打广告，除非这个网站就是自己办的，或者和自己有很好的合作关系，否则你出钱
他们都不给你登广告，因为你就是它的直接竞争对手。

2  什么时候、那种情况下需要直接大量花钱做推广

因为

B2B 行业网站本身开始的时候，很多投资者并没有上千万的资金，甚至几百万都

没有，很多人可能只有

50～200 万左右的投资就开始做的，这个时候不可能有太多的钱去

做推广，尤其开始的时候都是摸着石头过河，不仅方向没有确定，甚至连平台都不太完善，
如果这个时候就贸然投入大笔资金去做推广，势必会造成很大的浪费，因为花钱去推广来
的用户，到你网站以后，由于你的平台不完善，程序不易用，内容太少，很快就流失了。所
以说大量花钱做推广还是要在正确的时候，合适的条件下才能做的。

2.1  网站平台末完善时不要花大钱去做推广

如果网站刚刚成立几个月，方向还不是很明确，模式还不成熟，很多地方程序还不是

很完善，一个新用户到网站，发现网站并不是很好，体验也不是很好，这个时候用户是很
容易流失的，如果这个时候花钱去做推广，真金白银去买的流量，却很容易流失，是很划
不来的。当然这个时候也可以花钱去做一些推广的，但是不能太多，要有所选择和控制，比
如买一些推广需要的软件，电影院门口。

 2.2  网站未达到收支平衡前不要花大钱去做推广

这个不是对所有平台都适用，而仅仅是适用于那些投资太少的平台，如果一个网站有

几百万的现金投资，或者说几千万的投资，那么不可能要等到实现收支平衡的时候才去投
资，因为这样做对网站的发展不利，会影响网站的发展速度，这个时候应该就是只要满足
第一个条件，就是网站平台比较完善的时候，就要投入大的资金去推广。

因为如果网站的投资很少，就必须要省着花，相对于直接花钱推广，免费的推广方法

虽然比较慢，但是投资更少，也能取得一定的效果，适合网站在投资少的情况下，考自身
慢慢的积累去发展，如果这个时候我们花大钱去做推广，很容易把网站做死掉，因为一旦
你没有资金周转，没有销售额来弥补每个月的巨大的支出，网站就将陷入困境，面临倒闭
的危险。

这个章节就简单的讲到这里，之所以要单独的把这个章节独立出来讲，是因为这个推

广方法与其它的推广方法不一样，更加侧重于利用其它的成熟的平台的影响力，快速的达
到推广的效果。但是由于我们本身就是网络平台，如果在资金不是很充足的情况下，前期不
建议大力的花钱做推广。