因此，我们在劝解别人的时候语言要恰当，如果语言运用不当，就会导致两的争论，

而这种讨论却不是缘自事情本身；再者，有的执迷不悟是由认知失调引起的，比如曾经有
一个女孩深陷爱情骗局，别人一眼就看得出来他是在骗她，但女孩子就坚持认为那个男人
是爱她的。这就是另一种形式的固执。

每个人都产生过执迷不悟的心理，这很常见。人在认知时会依赖于自己的经验，受主观

影响，有时认知会偏离客观事实。我们总说

“旁观者清”，是因为旁观的人没有先入为主的经

验和情绪，能够比较客观地看待事情，故而在一定程度上

“清”。如果你能够做到置身事外地

客观评价，就不会再执迷不悟了。

但是，这种固执，或者说是执迷不悟的心理，也有其正面作用。执迷不悟对人的影响，

要依赖于其主观的定义。如果你坚持的是对的，那么其正面的影响就要大些，有的时候成功
与固执只有一步之隔。因为一旦个人选择了某一人生道路，就存在向这条路走下去的惯性并
且不断自我强化的心理倾向。

      在新的制度经济学里面，有这样两个概念：路径依赖（ pathdependent）和自我强化
（

self-enforcement）。它的意思是说，制度变迁（比如改革）一旦走上某条道路，就存在沿

着这条道路走下去的惯性，并且不断自我强化，即使这条道路是错误的，也是如此，甚至
最后进入一种自我强化的状态。

正因为一旦个人选择了某一人生道路，就会习惯性地走下去并且不断自我强化。所以如

果要转向其它的道路，就将付出更高的成本。这也告诫我们，在选择时应该慎重。

20 世纪最

杰出的经济学家之一的密尔顿

·弗里德曼在获得芝加哥大学经济系的免费奖学金时，同时获

得了布朗大学应用数学系的一笔奖学金，但也经过审慎考虑后接受了前者，从此与经济学
结下不解之缘。但如果他接受了后者呢？他的未来会怎样？也许就不再成为经济学家，而是
数学家或其它的什么人。

我们如果选择了某项职业，在从事了一段时间之后，就会慢慢积累起这项职业的专门

技能，如果半路出家转行，必然经过一个艰苦的

“换羽”过程，而且要付出相当大的成本

（当然，人们是否转行的决定依然是权衡转行的成本与收益来决定的）。所以，刚刚毕业的
大学生可以面临成千上万的雇主，因为他的可塑性大，而一个有十余年经验的技术员面临
的雇主可能只有几千或者几百乃至几十甚至几个，因为路径依赖和自相似性使）他们具备
的能力越来越专业化，要重塑他们就需要花更大的成本。

我们也看到，喜欢频繁跳槽的人，都工作都不太稳定，原因可能在于他们跳槽的成本

常常不大，也意味着他们的人生富于变化，路径依赖和自相似性相对就弱一些

——然而他

们也难以成为某一领域的集大成者。从成本

—收益角度看，跳槽者需要用大量时间、精力去

学习新的制度乃至工作知识，建立新的人际关系等等，这些都是不小的成本，而跳槽的收
益常常需要机会，并且在一个较长的时间才能体现出来。

从前周国有个想当官总当不上的人，年纪大了头发白了，在大路上哭泣。

路过的人就上前问他：

“为什么哭啊？”

老人一边哭一边回答说：

“我几次想当官都不被看中，自己可怜自己年老了没有机会了，

所以就哭啊。

”