销售经理

200

150

150

备注：有外地出差业务人员，详见公司《出差管理规定》；
4.2 业务提成工资；
4.2.1 提成原则：按照销售目标达成率计算提成工资。
4.2.2 提成方案：

销售计划完成率

绩效工资发放比例

提成比例

销售计划完成率

<?%

%

%

%<=销售计划完成率<=%

%

%

销售计划完成率

>%

%

超额部份按

%

4.2.3 提成计算方法：
月实际销售额

/月任务目标量*100% =销售计划完成率

4.2.4 提成发放方式：
    4.2.4.1 当月提成次月兑现；有应收帐款未回收的，提成延期至回款次月发放；
    4.2.4.2 所有业务人员，因违返公司纪律而被公司开除，不予计算任何绩效、奖

金、提成；若被公司辞退的人员则根据辞退当时的货款回款情况计算有效提成；如按劳
动法规定辞职的则根据离职日的货款回款额的情况计算有效提成，如未按劳动法规定辞
职则根据离职日的货款回款额的情况，按有效提成的

50%核发。

 4.2.4.3  所有奖金、提成需按税法规定缴纳个税。

4.3 绩效工资  
4.3.1 是指：根据公司年度目标及岗位职责设定目标并对其考评，依据考评结果

(得分)和实际出勤计发工资的形式。

4.3.2 绩效考核周期：月度/季度
4.3.3 绩效对象：转正后的营销人员；试用期内员工不参与绩效考核，但考核结果

作为转正依据之一；

4.3.4 月底绩效工资=绩效工资基数*绩效工资发放比例数
     绩效工资发放比例是参照销售计划完成率对应计算；
4.3.5 考核内容及指标

4.3.5.1 考核指标主要是以销售计划完成率为主

计算公式

=实际完成销售额/计划完成销售额*100%

备注：

1. 在统计销售人员的销售任务完成情况时，按照完成情况统计销售提成及

绩效数据；

2. 遵循季度平衡原则，如在 1 个季度内某个月未完成销售计划时，但整个

季度完成销售任务时，公司将在下个季度中一次性补足绩效、提成工资。
 
五、附则
    5.1 本办法由人力资源部制定报总经理审批后实施，修改时亦同；
    5.2 本办法由人力资源部负责解释；
    5.3 本办法自下发之日起执行。

 

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