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项目
特征意义
积极性
面临新事物、难题时能进去地加以处理
协调性
为加强团体默契，提高士气，不以自我为中心，能与他人合作
慎重性
有计划地进行工作，考虑深远，态度沉着
责任感
表里如一，热诚的完成任务
自 我 信 赖
性
人群中不胆怯。自信应对工作。
领导性
领导影响别人，令人相随，待人积极不屈从
共感性
体谅他人，在心意上与人契合
活跃性
充沛的体力，积极活泼的热衷于工作
思考性
对事情深思熟虑
规律性
成熟、遵守社会规范、职业道德与伦理准则
情 感 稳 定
性
心情豁达、处事冷静、喜怒不形于色
顺从性
以谦虚的态度接纳优越者
自主性
独立判断，有计划地处理工作
不同性质销售工作的素质要求。
提到不同性质的销售工作不得不涉及到销售人员职务分类。
·巡回协助推销员：准许你固定客户路线协助促销，如厂家代表。
·技术性推销员：能提供高级技术专门服务，如电脑、复印机业务代表。
·同业推销员：为上、下游厂商客户服务的代表，如经销商、批发商的业务
代表。
·新业务推销员：不确定地寻找产品的使用者，如图书、房地产的业务代表。
不同性质的销售工作，对需求人才的标准相类似，在挑选销售人才之前，
销售主管必须就工作性质设定选用标准，如果没有标准，录用的人不符合工作
的需要，就会造成销售人员的高流动率、挫折感或缺乏挑战等管理问题。
不同性质的销售工作素质要求
职务
经历
客户关系 技术本领
工作压力及挑
战
年 资 年
纪
巡回协助
中等经历
密切
中等
稳定
小 体 力
强
技术性
中高等教育 密切
专 业 训 练 技
术
竞争激烈
中等
同业
老成练达
能建交情 不重要
轻、固定
大
新业务
成熟、有个
性
未必建交 勤 劳 、 说 服
力
高、抗压
不限定
销售人员的的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也
没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为
你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的
，赢得长期的市场份额，为企业的
建立了重要的无形资产，为自