当一个品牌或用户群达到一定密度之后，接下来就能实现一定的自增长。如果不是特别乱的

情况下，真实的用户、活跃的用户达到百万级别，或者口碑达到一定的级别，加上真实的美

誉度，真实的搜索指数能过万，产品本身又好，就能获得自增长。而去做用户增长，目的就

是为了尽快达到这个自增长点。

如果是这样的话，其实目的就很明确。你要搞清楚那个点是什么

?达到那个点需要的真

实指标是什么

?如果你做的所有推广是有助于达到那个点的话，就是有效的; 如果无助于你

达到那个点，比如当年某财经门户找了一些裸女图片放在网络上吸引点击，虽然指标是达

到了，但实际上对你积累真实指标达到那个点没有任何帮助，这就属于完全白费。

做流量的三个

“相对真理”

最基本的理念梳理完毕之后，接下来就是我自己这么多年总结的几个相对真理吧。

先说一次传播。一次传播的第一个绝对真理是，在任何一个特定的方法和特定的

渠道内你能获取的总流量是有限的，而且你想获取的越多，它的单价越贵，成本越

高。

无论是门户网站、搜索引擎还是其他，符合你目标的总用户就是这么多。以搜索引擎为

例，里面有最适合你的和最便宜的关键字，比如，你投资一个关键字，搜索流量一天就五

千个，这些获取过来是最便宜的。但是如果你想一天获取一万个流量，那第二个五千流量就

去找跟你重合度更低的关键字，但是跟你的用户匹配比例更低，可能拍卖价格更高，效果

更差。总之，如果你想再获得五千个流量的话，就更糟糕。

这就导致两个现象，

A，你对于获取流量必须要有非常清晰的认识;B，你获取流量的

渠道必须是多元化的。

第二个相对真理是，所有的流量有通用的和专用的区别。你从各种各样的用户入口

获得所需要的流量，可以是免费的，可以是收费的，但是都要付出代价。这些资源交换的代

价里，凡是只有你才能用、而别人用起来不方便或者对别人没有用的流量，反而是越便宜的

流量。凡是对所有人都有用、人人拿出来都可以给自己引导用户的，则是非常贵的流量。

举一个例子，谁放到

hao123 首页，对它都有用，这样的位置就很贵。但是早年的小说

网站非常不值钱，五千块就可以把千万级别流量的小说网站的关键位置包月。因为在那个年

代，那个流量无论放什么广告，做什么推广都没有用。但是那个流量后来在推广页游却非常