洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，

另一方面给团购网站一部分回佣，在这个过程中团购网就是一个代销平台，消

费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。

在市场激烈的环境下，团购

(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营

销战场，无疑是给商家带来了新的商机，消费者也以批发价购买到了商品，团

购网从商家抽取差价，我们看到北京美团在

7 月 15 日当天的团购达到了

32000

 

人购买，这就是此类团购盈利模式的成功典范。

 

　　二、国内主要团购网站运营趋势分析

　　近千家有着相同商业模式的创业网站涌入了这个细分的电子商务领域。在一

些团购导航网站的页面上，爱家团、家有团、爱帮团、窝窝团、糯米团、饭团、可可

……

团、团酷

罗列着这些新奇又陌生的团购网站名字。按照每家团购网站

15 到

20 人的团队规模，即使按相对保守的 1000 家团购网站算，这里聚集了近 2 万

名

IT

 

―

创业青年，沉淀着数千万元的原始投入 资金

这还不包括进入其中的风

―

险投资基金 仅仅在

5 月和 6 月，包括 5151 团购网、酷团网、拉手网、阿丫团在

内的几家网站，分别获得了来自万嘉创投、金沙江投资、浙商创投甚至包括山西

煤老板财团的近

2 亿元人民币的风险投资。目前这些团购网站发展参差不齐，在

 

现今市场发展的状态中存在以下主要特点和趋势：

　　

1

 

、主要趋势一：区域细分

　　王小姐住在北京西五环，在团购的诱惑下买了一张东五环的电影票，但是

“

”

“

冲动之后，感到距离实在太远，终于做出了 不去 的决定。 在北京这类城市，

”

团购用户需要的不仅仅是价格低，更重要还有消费的便利性。王小姐说。她的体

验颇具代表性，如今网民在搜索团购信息的过程中，对城市区域化信息越发关

注。百度统计数据表明，随着团购网站不断增多，当地类信息已成为关注焦点，

在大城市，区域细分化趋势明显。如在北京，东边参加团购的商家和购买的消费

者就比西边热。用户的消费呈现块状分布，每日一团无法满足整个城市用户的需

 

求。即使折扣率再低，消费者也会因交通不便、距离太远等原因拒绝参团。

　　

2

 

、主要趋势二：垂直化

　　当综合类团购网站在红海中杀得你死我活的时候，垂直类团购网站却独辟

――

蹊径开拓了自己的蓝海。日前，中国第一批从事化妆品垂直化团购的网站

聚