第四个人：
也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的。
和尚想了想，有道理，就买了

100 把。

 
第五个人：
也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人对和尚说，你是德道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些

“平安

梳

”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法。

老和尚微微一笑，善哉！就买了

1000 把梳子。

 
第六个人：
也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那个人和和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。
那人说了些什么呢？
他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，
如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，
很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，
岂不是天大善事？
大师岂有不做之理？阿弥陀佛，善哉！善哉！
大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从就这样。
寺院买了一万把，取名

“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开

光所捐的善款也不菲啊！
 
 
各位看看
第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。
第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫

“叩头营销”，是不能长久的。

第三、四人为客户着想，可以说是

“顾客满意战略”，自然会有好的效果。

第五人不仅能够让顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就不会差。
第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值
最大化，自然也就不足为奇了。