享信息，通过合作和协商协调相互的行为，达到互利共赢的目的。这种关系模式有以下特征：

(1)制造商对供应商给予技术支持，帮助供应商降低成本、改进质量、缩短产品开发周期；

(2)供应商参与制造商的新产品的早期开发；

(3)通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易成本；

(4)长期稳定的紧密合作取代短期的合同；

(5)较多的信息交流与信息共享；

(6)共享因质量提升、成本下降带来的收益。

企业通过建立与供应商之间的互利共赢关系，对于企业、供应商以及双方可以带来许多

利益点。

3．供应商战略的确定

企业在新产品的设计与开发阶段、业务流程策划与再造等过程中，都需要考虑到产品的

哪些零部件需要自产、哪些需要由供应商提供，哪些供应商是企业的重要供应商，以及企业

应该与供应商建立一种什么样的关系问题。这些问题的解决就是企业的供应商战略确立的过

程。

(1)企业自产与外购的选择

对零部件的自产和外购的选择必须综合考虑企业的经营环境、企业自身实际情况以及供

应商的总体情况。

企业选择自产的原因很多，常见的有以下几个方面：

① 保守技术秘密，防止核心能力流失；

② 确保零部件的及时供应和优异质量；

③ 充分利用企业自有设备和人员；

④ 自产成本更低；

⑤ 尚无供应商可以提供所需的零件，或订货数量太少、没有供应商愿意接受订单；⑥

合格供应源被竞争对手控制，或政府有零部件当地化率的要求等。

企业放弃自产而选择外购的原因同样也有很多，主要表现为以下几个方面：

① 企业缺乏必要的技术、人才和经验，没有能力自产；

② 顾客指定了零部件的品牌；

③ 有优秀的供应商可供选择，企业自产无法与之竞争；

④ 所需零部件并非企业核心业务；

⑤ 原有供应商有能力扩展供应品种，无需企业自行开发；

⑥ 所需批量不大，或一次性需求等等。