面进行精心准备，才能制作出符合要求的样品，从而达到消除公司与客户、工序与工序之间
的误解，降低运作成本，获得意想不到的利润。
　　四、打样的激励机制　　由于打样是一种试验，是一种生产预演方案，有失败的风险，
很多时候需要重复试验才能成功。按理讲，既然是预演，那涉及到打样的人员都可以在打样
中学到知识，积累经验，但现实是大家都不愿意打样！为什么？
让我们来设想一下，没有一套行之有效的激励机制，结果会怎样？
　公司领导认为，打样是相关部门的事，大家按照文件规定，相互配合，履行好自己的职
责不就行了吗？对打样的职能部门来说，打好样，是自己的本职工作，责任重大，只能成
功，不能失败，打不好是能力问题，没有办法，只能坚持打，不求有功，但求无过吧！如
果次数打多了，市场可能没有了，那麻烦就大了，唉！费力不讨好！而打样的机台是怎么
看待打样呢？干好干坏一个样，如果被抽来打样，只能自认倒霉吧！因为打样辛苦不说，
工资、产量、质量、绩效考核等都会受到影响。在这种机制下谁还喜欢打样呢？谁还会对打样
充满激情呢？更不用说在打样中发挥自己的优势了，最后大家都不乐意打样，甚至是讨厌
打样。
　　答案很明显，打样缺乏激励机制。若要将打样有效的进行下去，就必须建立激励机制。
从相关的职能部门到车间，从上层领导到操作员工，让大家一起重视打样，预算好打样各
个相关环节的成本，在进行设计策划的时候对各个工序按成本进行考核，对各工序实行成
本包干制，明确责、权、利问题，就会有效地提高打样的质量和效率。
　　五、细节决定成败　　打样和生产一样，其成本影响涉及我们常说的人、机、料、法、环、
测等环节。在这里主要阐述一些存在极大隐患但又是我们不太留意的的环节。
　　

1.人

　　打样过程涉及到的人员很多，有市场开发人员、工艺设计策划人员、机台操作人员、过程
检测人员等。大家在这一过程所起到的作用不一样，工作侧重点不一样，如市场开发人员要
了解并知道客户要求什么？工艺设计人员需要按照客户和市场人员的要求，制定具体的打
样方案，机台操作人员按照打样方案进行打样。在打样时，没有充分了解客户的要求，相关
人员沟通不畅导致打样失败是我们经常忽略的问题。
　　

2.机

　　机，也就是打样的设备，是制作样张的工具，也是我们不太注意的环节。很多时候，我
们在打样时只注意样张的质量而忽略了打样时设备的状态，当样张客户认可了，在进行批
量生产是怎么也生产不出来了。所以，稳定、记录设备参数对整过打样过程来说是很重要的。
　　

3.料

　　有人曾经调查过，在实际生产过程中碰到的问题至少有

70%与原辅材料有关，在打样

过程中，涉及到的原辅料很多，有纸张、电化铝、油墨及其相关的助剂等，很多原材料是以
前没有碰到过的，对其基本的属性知识缺乏了解，这非常危险。在打样时这些对样品影响极
大的因素如果我们不了解会怎么样？以印刷的油墨为例，油墨的基本属性包括着色力、干燥
性能、耐酸、抗乳化性强、色彩饱和度、光泽性、耐光、耐折、不褪色等，如果我们对它们了解不
够，而有的属性是隐性的如

“不褪色”问题有可能要很长时间才能表现出来的，一旦出现该

问题，那就会给印刷企业乃至客户造成惨重的损失，甚至是灭顶之灾，因此，对原材料的
试验和研究至关重要。
　　

4.法

　　重点说说客户样张的管理和工艺设计策划方案。
　　客户样张是打样的依据，在未进行打样之前，就应借助相应的工具充分的了解客户样
张的制作工艺、防伪手段及原材料的使用等情况，这就存在有风险，当设计策划人员利用现
有的工具无法识别其防伪手段时，就会导致打样失败。