面看待问题，确切来讲，你有多少价值？你做过什么？你能为公司直接和间接带来什么价
值？要能说出：

‘我将能够完成以下一二三四件事，所以我要求提薪。’此法同样适用于公司

内升职或调岗谈判。

”

换个要求

“如果薪酬没有商量的余地，那就换个可以谈判的要求。你可以说。‘好吧，既然不能加

薪，那能增加工作弹性吗？这对我意义也很大。

’我们在调查中发现，33%的雇主愿意协商

灵活工时，

19%愿意协商增加休假时间。约有 15%愿意承担员工的手机费用，或者每周至少

一次远程办公。除了涨工资，还有很多东西可以商量。

”

适可而止

“逛楼市买房时，你先报出自己的价格。也许对方会讨价，你便可还价。一来二往，差不

多敲定价格。面试也是如此，讨价还价的回合必须有个底线。当给出报价的人拒绝再谈，你
就可以收手了。如果已经没有回旋余地，你还死咬不放，咄咄逼人，没准谈判就告吹了。

”

埋下伏笔

“假如对方一口回绝，或许你的自尊心会受伤，但至少你知道自己努力过了。如果真心

想要这份工作，对话的最后，你应该说，

‘好的，我明白。我尊重您的决定。好的，我愿意接

受您的条件。

’但为了未雨绸缪，打好基础，你可以补充一句，‘第一年我需要付出什么，才

能证明我值得加薪？

’在职业生涯早期做好谈判工作，就是为将来的成功铺路。”