其优点是加强了横向联系，克服了信贷、结算、财务、信贷计划、外联等各个部门相互脱
节的现象

;专业人员和专用设备能得到充分的利用;具有较大的机动性;各种人员在一起可以

互相激励、相得益彰。其缺点是成员不固定，有临时观念。

　　

(3) 事业部制

　　事业部制是指在银行内部，对具有独立信贷产品市场、承担独立责任和利益的部门实行
分权管理的一种组织形式，分别设立各自的信贷营销组织，该营销部门从属于具体信贷业
务部门的领导。

　　其优点是能够把统一管理、专业分工很好地结合起来，既培养了更多的管理人才，也能
保证获得较稳定的利润。其缺点是相对需要较多具有高素质的专业人员来运作，出现矛盾时
银行领导协调起来也比较困难。

　　选择公司信贷营销组织形式要按照发展战略和经营目标考虑政策决定的层次、指挥路线
的长度、参谋支持系统、技术和人力资源、风险控制机制、集中程度以及营销业务的类型。

　　客户经理制

　　客户经理制是建立现代化银行公司信贷营销体系的核心要素和重要保证。客户经理制是
指商业银行的营销人员与客户，特别是重点客户建立一种明确、稳定和长期的服务对应关系。
客户经理的工作目标就是全面把握服务对象的整体信息和需求，在控制和防范风险的前提
下，组织全行有关部门共同设计，并对其实施全方位金融服务方案。推行客户经理制势必打
破传统的以产品为导向的组织形式，向以市场和客户为中心的业务组织管理架构转变。

　　推行客户经理制需要采取以下保障措施

:制定和完善一系列的制度与措施，为客户经理

制的实现提供体制和组织上的保证

;要在总行和分行之间建立协同工作制，在各有关专业部

门之间建立合作协调制，实现战略规划协同、信息调研协同、客户服务协同和产品开发协同。
这是客户经理实施全方位金融服务不可或缺的基本条件

;以科学规范的信息系统和目标经营

责任考核制为客户经理制提供技术和机制保证。以权责明晰、分工协调为基础，通过交互评
价、绩效考核和利益分享，实现整体合力，服务于整体利益。