1. 年度计划控制

　　年度计划控制主要通过目标管理来实现控制目的。目标管理分为

4 个基本步骤，首先设

定一年的销售目标和利润目标，然后将其逐层分解，落实到每个部门和销售代表，并且定
期检查实际绩效，最后分析偏差原因，采取改进措施。

　　

2. 盈利能力控制

　　银行必须衡量不同产品、地区、客户群、销售渠道的盈利能力，从而决定营销活动的扩大、
收缩或取消。

　　

3. 效率控制

　　效率控制是指采用系列指标对营销过程中销售人员效率、广告效率、促销效率、分销效率
等进行日常监测与控制的方法。

　　

4. 战略控制

　　战略控制是银行最高等级控制，它是指定期对银行营销环境、经营战略、目标、计划、组
织和整体营销效果等进行全面、系统审查和评价的过程，其目的在于确保银行战略、目标、政
策和策略与银行外部环境和内部资源变化相匹配。

　　营销控制是一系列有秩序地进行检查诊断的过程，涉及银行全部的主要营销活动。一般
而言，营销战略控制应独立地定期进行，最好是借助外部力量来进行，以保证营销战略控
制结果的客观性并避免营销活动出现失控现象。

　　

5.风险控制

　　风险控制是商业银行公司信贷营销控制非常重要的一部分。营销人员在销售过程中，可
能会为了个人业绩，对贷款企业的某些风险故意忽略和隐瞒，最后促成交易的发生，从而
给银行带来风险和损失。如何控制这些风险，是商业银行公司信贷营销控制的一个重要内容。