所有的商品没有阶段、主次地都拿出来，最终结果可能是怕卖不掉而就是卖不掉。早乙女女
士说，这样做陈列也是对消费者不尊重的一种表现，所以陈列一定要有重点才能吸引消费
者。

 

灯光也是重点

 

中国目前陈列状况给早乙女女士留下的问题印象的还有店面内灯光不够亮，使得商品重点
不够突出。她在看过很多百货商场和小店的陈列之后，觉得中国目前的陈列在灯光运用上还
有待提高。虽然在我们看来很多店面已经足够明亮到让消费者能够清楚地看到商品，但是早
乙女女士说，要做好陈列灯光还要更亮，与日本相比中国的很多店内照明设计显得很灰暗。
这是一个与硬件无关的问题，先进的照明设备在任何地方都很容易，需要提高的是陈列师
应用灯光体现的设计思想的水平。据主办方透露，此前早乙女女士的在杭州授课中谈到色彩
与灯光在陈列中的应用，这个话题非常受学员的欢迎。看来色彩与灯光的应用对于中国的店
长与陈列师还是相当具有吸引力的。

 

早乙女女士说，色彩可以将店面格局进行分割，灯光则有助于将重点商品进行强调，而明
亮的灯光对任何消费者都是具有吸引力的。

 

她认为，一个优秀的陈列师除了要具备熟练运用灯光，道具等陈列手段外，更重要的是要
有良好的审美。要在大量观看经典而优秀的陈列，丰富自己的储备，提高自己的审美，有的
时候借鉴也不失为一种不错的方法。她说，在中国看到有些店面陈列存在这样的情况，乍一
看很好，但是仔细揣摩就会发现它有些地方与某些大牌相似，形似却缺少一些神似，但是
这样形似也比那些毫无规章的堆砌让人感觉更舒服些。

 

摆放商品需要技巧

 

在店里做店员或者店长，摆放商品并不困难，能够把衣服叠好的人很多，但是能够通过折
叠把服装的特点展现出来则需要技巧。

 

早乙女女士介绍，在日本对于陈列技术方面有专门的评审标准，分为

3 个等级。3 级是初级，

从服装学院毕业的学生或者在店里有过一些经验的店员都能通过这个级别的考核。但陈列师
则要求达到

1 级标准，就不那么容易了，既要有理论还要有实践，考核过程分为实践操作、

理论问答以及草图绘制，这就要求陈列师必须要具备非常全面的理论与实践经验，以及用
图表达自己意图的能力。所以在日本具备陈列师资格的人不超过

1000 人，而且都集中在大

城市。在日本陈列师要具有商品销售的经验，能够设计商品陈列主题，并掌握一些灯光、货
架摆放、消费心理等方面的知识。

 

早乙女女士强调，做陈列的核心就是要让商品看上去更加诱人，让服装通过陈列手段显得
更加高档，吸引消费者购买。比如一件常规款式的羊绒衫，把它折叠摆放显然比穿在模特身
上更能突出羊绒的质地，再加上射灯的应用，将羊绒细腻柔软的质地展现给消费者，让它
看起来安静、优雅，这样陈列的目的就达到了。折叠把羊绒衫最平整的部分展现在最外面，
通过这样的处理，一件普通的羊绒衫会比不经过陈列处理的羊绒衫看上去高级很多，当让
更加诱人。对待其他商品也一样，要善于发现商品的特点，通过处理把这些诱人的特点展现
出来并夸张，让商品在视觉上更具有品位，陈列的目的就达到了。