店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动
物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问

“这

束鲜花多少钱

”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬

的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。

 

（

7）模特展示法 

除部分传统款式（如衬衣等），大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们
看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商
店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的
营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

 

（

8）效果应用法 

人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很
多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的
心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售
效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。

 

（

9）曲径通幽法 

古人有

“曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并

不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成

S 形，并向内

延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后

“一

览无余

”，掉头便归。