一个工程中，施工组织设计决定其工程成本，而工程价格取决于施工方案的优劣。因此，投
标人在编标投标过程中要在编制施工组织设计中投入大量的人力、物力、财力，从而保证所
编制的施工方案最佳。

 

　　

4、分析调整基价、确定最终报价。当投标的基价完成之后，需要采用工机料分析、历史基

价分析或者指标分析等方式对所做的基价加以分析，该过程可以将工程各部位有关指标作
为基础对各部位单位加以分析，并对其中指标差别较大的需要再次检查其基价，分析其在
标价编制是是否出现失误，以便对其报价加以调整。在确认基价调整准确的情况下，最后确
定其最终报价，包括保本红线价的分析、对业主标底价的分析及对其他投标人的报价分析等
【

3】。 

　　二、工程项目招投标报价技巧分析

 

　　（一）对招标项目的特点加以研究。

 

　　投标单位一方面要具有投标取胜的实力，另一方面还要拥有将这种实力转变为实现投
标的技巧。在投标过程中，一般来说，遇到场地狭窄或地处闹市等施工条件差的工程、投标
对手少的工程、业主对工期要求很急的工程、港口码头或地下开挖等特殊的工程、支付不理想
的工程以及总价过低的工程等等，招标报价时，可以适当将价格太高一些。而对于那些非急
需工程；投标对手多且竞争激烈的工程；附近有该项目可利用的设备、劳务或者具有在短期
内突击完成条件；施工条件好、工作简单、一般公司均能做的土方或房建等工程，在投标报
价时，可以适当放低价格。

 

　　（二）工程项目招投标具体的报价方法技巧

 

　　工程报价的方法技巧一般包括不平衡报价法、计日工的报价法、多方案报价法、增加建议
方案的报价法、突然降价法、先亏后盈法和联合保标法等等。

 

　　

1、工程报价的不平衡报价法，指的是在一个工程项目总价基本确定后，对各个项目的

报价加以调整，以便能保证总价不被提高的同时，又不会影响其中标，同时还可使其在结
算过程中能够取得更加理想的经济效益。这种报价方法主要适合应用在以下几个方面：第一，
如土石方工程、基础工程、开办费等能够早日结账收款的项目可以适当提高报价，而在后期
装饰、机电设备安装等工程项目上可适当降低报价。第二，通过对工程量的核算，预计今后
工程量可能增加的项目，应适当提高其单价；而预计工程量可能减少的项目，则适当降低
其单价。第三，对于设计图纸标注不明确，并预计修改后将会增加工程量时，可以适当将其
单价提高，对于其中工程内容难以理清的，则可以适当将其单价降低。第四，工程分标时，
若一些任意项目或暂定项目可能被其他承包商加以施工，则应该适当将报价降低。第五，对
于一些业主希望在单价包干混合制合同中要求采用包干的，可以适当提高报价【

4】。 

　　

2、工程报价的计日工的报价法。为了使得业主在日后用工或使用机械时能够更多地盈利，

则单纯以报计日工的报价方法，可以适当将报价加以提高。不过，假如招标文件中出现一个
假定的名义工程量时候，具体报价的高低则要根据具体问题加以分析。

 

　　

3、工程报价的多方案报价法。如果在一些招标文件中发现条款不清晰或者不公正、技术

规范要求过于苛刻、工程范围不太明确等情况，在对投标风险加以充分估计的情况下，需要
依照工程报价的多方案报价法加以处理。其过程是，首先依照原招标文件做一个报价，然后
再说明

“如果某规范规定（条款）做某些变动，则报价可以降低……”最后，报出一个低的

价格。如此，可将总价降低，来吸引业主的注意。

 

　　

4、增加建议方案的报价法和突然降价法。增加建议方案的报价法。是指投标者可以组织

一批有经验的工程师和设计师研究原招标文件并提出合理的修改方案，以便引起业主的注
意，从而有利于自己中标。突然降价法是指，投标者开始时表现出对某种式程兴趣不大或者
按一般情况报价，到得投标快结束时，突然降低报价，从而提高自己的中标率。

 

　　

5、先亏后盈和联合保标法。先亏后盈是指承包商依靠自身雄厚实力，采取一种低价报价