3、装饰工程预算造价控制的应对策略 

　　

 3.1 合理的确定甲控主材 

　　

 甲控主材的含义是以承建方对主要材料的价格、质量、品牌、数量进行控制，在招标时

施工单位以承建方的提供的材料信息为准进行报价，而这一价格只是暂定价格，在中标后
还可以适时调整，但主材的控制权还是以承建方为主导，在项目结算时可以对调整后的材
料价格进行核算。甲控主材策略实施的因素主要包括两方面：首先，因装饰材料的品种相对
复杂，价格差异较大，承建方要想控制所有的施工用料必然要投入大量的人力和财力，同
时承建方人员对材料的熟悉程度不如施工方，如果所有材料都由承建方购买，市场渠道不
好，反而会增加造价；其次是装饰工程利润有相当一部分来自主材，施工单位如果选购主
材，那利润不只包括材料购买的差价，还包括供应商的让利，这就增加了装饰工程的工程
造价，如果承建方全面控制材料购买，造成工程利润较低，招标时也很难有施工队伍前来
参投。

 

　　

 3.2 工程量清单编制的规范性 

　　

 不规范的工程量清单无论是对投标报价，还是对工程结算都会留下很多隐患，提升工

程造价的控制难度。有的招标单位只是对原有的工程概算或预算进行简单的整理，就作为工
程量清单进行施工招标。由于项目特征描述不清、工作内容界定不明，投标单位在编制报价
时很难做出准确报价，为了中标经常按工作内容最简单的情况进行低报价，中标后再利用
现场签证等方式调增结算费用。

 

　　

 3.3 合理确定标底和招标控制价 

　　

 合理确定标底主要有两种方式：首先是根据招标文件及工程量清单造价的咨询单位提

供的标底，这种方式的标底对组织机构的工作量有一定的要求，同时标底的科学性很容易
受到质疑；其次，按投标人的报价进行平均，并按一定比例进行下浮作为复合标底。这种方
式招标人不用编制标底，减轻了一定压力，投标人的报价趋于标底的较多，评标相对简单。
但参与投标的人数少时容易形成围标或操纵标底。

 

　　

 4、装饰企业投标策略技巧解析 

　　

4.1 开标前投标技巧 

　　通常投标方所熟悉并经常使用的具体投标技巧包括：平衡报价法、倒计时报价法、低价
投标法、联合投标法、多方案投标报价法、推荐方案报价法等。

 

　　

 平衡报价法：它是相对通常的平衡报价（正常报价）而言的，指在总价基本确定以后，

通过调整内部子项目报价，既不提高总价影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。

 

　　

 倒计时报价法：由于投标竞争激烈，可在整个报价过程中，仍然按照一般情况进行，

为迷惑对方，甚至有意泄露一些虚假情况，到投标截止前几小时，突然前往投标，并压低
投标价或加价手法来竞标，使对手措手不及。

 

　　

 低价（亏损）投标法：采用这种方法必须有十分雄厚实力或大财团作后盾，即为想占

领某一市场或为争取未来优势，宁可目前少盈利或不盈利，或采用先亏后赢法，先报低价
然后利用索赔扭亏为盈。

 

　　

 联合投标报价法：如果企业实力不足或工程风险较大时，可由几家企业组成联合体并

签定联合协议，由一家企业为主体进行投标，中标后按照协议商定方案进行施工。

 

　　多方案报价法：在投标书上报有多个方案以及不同方案既有不同价格，从而给出一个
较低价，吸引业主。

 

　　推荐方案报价法：为战胜业绩相似主要竞争对手，在按要求报价后，通常会根据本企
业同类工程经验，提出推荐方案优点，重点突出新方案在提高质量、缩短工期和节省投资等
方面优势，以吸引业主，使自己优势于其他投标者。但是推荐方案技术方案不能提供得太详
细，应保留关键技术，同时所推荐方案一定要非常成熟或成功的业绩，否则容易造成后患