因为全面的调研周期长、投人大，大都是由业务员通过卖场观察来快速判断超市的经营状

况。

    张卫国：一般来说，有经验的业务员在超市中溜达一圈后，往往就能说出个大概来。我

一般都是先看超市的选址，超市的选址十分重要，它不但能决定超市生意的大小，也能决

定产品的销售量。

    产品进人一家超市前；厂家对超币的位置观察尤为重要，观察的内容主要包括：是否在

城巾的商业繁华区或者在人口集中的社区；流动人口多不多，附近居民的消费结构及购买

力怎样；地理位置是否能保证有足够的人流，停车是否方便，超市附近的交通状况怎样，

是否方便顾客进店等等。

    贺军辉；我曾在昆明遇到过一个超市，该超市投资 200O 多万元，营业面积一万多平

方米，但开业一年就垮了，主要原因是它设在远离居民区的马路上，居民不多，且附近又

没有公交车站。

    1 看超市的经营水平

    尹俊力；长沙这几年的超市大战也是愈演愈烈，2OO2 年家乐福在长沙的芙蓉中路开了

分店，生意一直很火爆。令人奇怪的是，其店址对面的金世纪数码广场，也就是前身为湖

南商厦的新友谊商店，几易其主仍亏损严重，都说是

“码头不好”，而现在家乐福却实实在

在地告诉他们，这是个黄金码头。

    所以，我觉得还是要看超市的经营水平，好码头不一定就能经营好。
    主持人：这里有一种简便方法，那就是可以通过看超市有效收银台数量来判断这个超市

生意好坏。收银台一般与超市的营业面积、顾客流量成正比，在观察了收银台的总数量后 ，

最主要的就是看其有效收银台的数量。

    如果在节假日有效收银台数不足收银台总数量的一半，则说明顾客流量在减少，生意下

滑，或者反映超市的布局不合理，经营管理水平较差，那么可能存在经营风险的问题，这

种超市就要谨慎对待。

      如果有效收银台在十个以上，就说明超市属于大型终端，企业的产品进场后会有比较

好的销量。

    2 看超市的卖场设置
   张卫国：我们也可以通过看超市的卖场场设置来判断超市的经营水平。

   一个经营有方的超市一般都具备这些条件，如货架间的空间要宽敞；商品要容易拿取；

商品的品类要丰富、齐全；购物环境要清洁明亮；商品标价要清楚；寄存箱要足够，营业

员服务态度要好等等。

   这些都是顾客购物时较为关心的因素，若超市在这些方面做得较差，说明其经营管理水

平有限，生意大多不太好。

   尹俊力：其实看超市的堆头也是一种简单可行的方法。堆头是超市经经营收人的一个重

要来源，通过它也可以推测出经营状况。

   如果你看到一家超市的堆头长期没有变化或更换，这说明厂家的支持很少，堆头没有厂