计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强

容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，

高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域

市场完成

80%的铺货一般不超过 30 天。

3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方

案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、

连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，

铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。

4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细

致，且要求一步到位。

　　

（ 二 ） 实 施 地 毯 式 铺 货 成 功 的 白 酒 营 销 计 划

方案关键：

地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会

打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的

难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：

 1、认真挑选经销商

要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商

的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，

充分发挥经销商的网络优势。

经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销

售经验丰富的业务员。