么

?如果不能，你可能要考虑改变你的观点。

　　专业

　　你曾有过和知晓一切与所谈话题有关的专家谈话的经历么

?知识是有说服力的。无论你

是演讲还是销售，做个专家型的人吧。确保你自己知道你谈论的一切。搜寻到的信息，应该
比你想到的多，这点很重要，这点会显现出来的。

　　有责任感

　　无论你有多有说服力，也一定会有异议出现。如果你负有责任感并且尊重反对意见的话，
你会看起来更真诚。记住，你是在进行会谈交流

–聆听也是很重要的。

　　直率

　　外表华丽能让你在第一印象中看起来怡人，但在长时间的接触中，他同样会让你显得
不那么可信。换句话说，当你特别诚信时，甚至你的对手都会尊重你。换言之，要机智，但
是别怕发表你真实的意见。

　　富有热情

　　热情是会感染人的。如果某件事儿让你特别兴奋，无论它是件产品、是个主意还是个机
会，你都要确保你的观众能有同样的感受。记住，如何去说和你要说什么是一样重要的。热
情能让你与众不同。

　　富有思想

　　通过告诉他们你经过认真思考后的想法，向你的观周表达你的观点，你认为他们的意
见很有价值。如果你有胡子，缕缕胡子。不要草率行事

;和马虎犯错相比，多花点时间好得多。

　　透明

　　如果你看上去像是隐瞒着什么的话，人们会很自然怀疑你。所以尽量在观众面前透明化。
分享一些个人细节

-甚至是那些让你有点尴尬的细节-这是和人联系的好方法。你的观众更多

的

“了解”你，他们就会更加信任你。

　　保留些惊喜

　　不同寻常的解决方式，怪异的观点，甚至是个革命性的产品，都会让观众惊喜。这样不
仅能抓住他们的注意力，也能使气氛活跃

!

　　理解别人

　　客户需要被理解。花功夫聆听和理解他们所关心的问题是很重要的。不要忽略任何事儿

–

即便你认为这很愚蠢。记住，那是你的客户真正关心的事儿。