者感兴趣的产品内容，吸引消费者的目光，使消费者能注意并光顾你的网站

,以达到营销的

目的；二是聚集和交流。以网络社区的形式，使众多的网络用户聚集在一起，进行信息和经
验的充分交流，使体育用品原有消费者表达自己对产品的真实看法，从而影响其他潜在消
费群体。同时，通过网络对体育用品企业形象提升有很大帮助，这不但是一种免费的宣传方
式，而且这种宣传比一般强制性的宣传手段更能促成购买。

 

　　

2、消费者的心理动机 

　　主要从理智动机、感情动机和惠顾动机等方面对消费者进行刺激，是潜在消费者意识到
自己对体育用品的购买需求。理智动机具有客观性、周密性和控制性的特点，体育用品企业
很难从这方面影响到消费者。感情动机是由人们的情绪和感情所引起的购买动机，丰富有特
色的内容、便捷的购买方式，能够吸引更多的消费者关注甚至购买体育用品。

 

　　三、体育用品网络推广方式分析

 

　　网络营销作为主要的现代企业营销途径之一，以其明显的时域性、多媒性、互动性、高效
性和经济性等特点很快得到了现代企业的青睐，尤其是自主品牌体育用品企业，更是把其
奉为拓展营销时域、范围，提高营销效率，降低营销成本的有力法宝。

 

　　

1、信息的互换、共享、发布、推广 

　　网络推广其目的就是让更多的消费者可以看见企业发布的网络信息，大家都为了共同
的目的，可以相互宣传，相互借助对方的网络平台，从而提高了企业网络曝光率。由于传统
媒介受地域、时间以及国界等因素制约，其信息共享和发布的效果已经不及网络方便、快捷、
及时，所以现在网络成为了人们获取信息的一个重要途径。

 

　　

2、电子邮件推广 

　　电子邮件推广是一个针对客户进行推广的方式之一，以发送电子邮件为主要推广手段
常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。其主要作用有以下几点：
首先，其可以很快捷地向目标群体发送产品服务信息、产品广告以及促销信息；其次，其可
以直接并且及时地和客户建立互动的联系，进行服务回访、售前售后服务等；第三，其可以
为企业建立一个客户信息数据库，利于企业提高服务质量，开发潜在的客户群。

 

　　

3、网络、媒介广告推广 

　　网络推广的方式不局限于网络，传统的媒介广告也可以推进网络推广的进度，在企业
的传统媒介广告中键入网址信息，在产品外包装上印制网址等方式都是对网络的推广，同
时加大网络广告的宣传推广力度，依托网络资源的多媒性以及实时性等特征，发布多种形
式的广告，并结合各种网络工具，实现信息传统的最大化和独特性，让其在网络上快速蔓
延，进而提升体育用品企业产品知名度。

 

　　四、针对体育用品消费群体的网络化推广策略

 

　　一是体育用品网络推广应该注重产品的质量和正规的产品来源渠道，让利给客户是吸
引客户的第一要素，看重的是产品的品质和款式等方面的问题。

 

　　二是注重网络广告的应用。网络广告有十分突出的优点，具有无限的发展力，特别适合
中小企业对自己的产品进行宣传。

 

　　三是采取品牌体育用品网络化销售模式应该设置专门的机构和组织来承担产品的质量
监督工作，商家应该本着诚信的原则对客户和对自己网店负责的态度来经营自己的生意。

 

　　四是充分发挥网络市场调查的优势。利用了互联网的开放性、自由性、平等性、广泛性、直
接性等特点来开展市场调研工作，可以快速发现和掌握用户的需求和愿望，对市场发展进
行科学预测，把握市场的发展趋势，做到为用户提供的产品具有信息性强、真实可靠、潜在
价值大、消费增值高的特性。

 

　　

 

　　参考文献：