2-3-3-2．我们以西南某渠道商，结合当地市场特点的会议营销模式举例：

针对个人创业者和大学生市场的会议营销。

三种具体做法：

A、比如做淘宝的个人版以商会友，邀约淘宝客户同时还邀约了大学生创业协会的 20 个左右的成员，现场加第二天的跟进共 25 单，

其中学生也占了部分。

B、邀约企业以商会友的同时，也邀约一些学校里商业协会和创业协会的学生成员来听听，让他们和多也企业接触，看看企业是怎么做

生意的，对他们的感触也比较深。

C、主管会主动去联系学校的创业协会等一些学生社团，让他们组织一场讲座，我们以主管组过去讲，学校提供场地，帮助我们邀约，

基本上我们不需要花费太多成本。又能为学生提供更好的平台，比起大学生在学校附近租门面实体创业，他们更愿意选择这种投入更

低，风险更小的平台。

4-5．提高蓝海客户即新客户的录入量。

我们最大的机会在哪里？最大的突破口在哪里？

从此图中，我们的答案不言而喻，这也是为什么蓝海客户即

“新客户录入数”会是一个关键指标！这些都是从来没有被我们有任何

触碰过的客户，当然这还不包括个人版客户（个人客户因没有在政府部门有注册记录，所以无法被我们进行统计。）

根据我们对各地渠道商历史业绩的分析，蓝海客户录入最多的月份，同时也是业绩最高的月份。因此，对每个主管团队每天新客

户的录入量，都要有一个统计分析和跟进。

第四章不同销售模式的案例分析

1. 电话+上门销售模式

以上海某渠道商为例：

1-1. 公司组织结构：

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