双方的互惠互利始于信息，这是一个以信息交换信息的过程。但如果你感觉到对方工于
心计，完全隐藏实力，或者你嗅到了些许间谍意味，或者对方看起来异常狡猾的时候，你
就不能够再采用舞伴战略了，你需要开启另一种模式：刚柔并济的武术格斗艺术咏春拳。

　　想想李小龙在其功夫电影中的表现，看看他搏击时与对手的距离有多近，他身体的移
动幅度有多小。但他每一次出击都非常精准高效，攻击与防守互为一体。他迫使对手变换方
位时，就像在协助对方移动。这是一种妙不可言的障眼法

;它能保存体力，有效地防止因跌

倒而消耗元气，并且试图撂倒自己周围的一切障碍物。

　　在你觉得对手难以信任时，这是与其展开社交周旋的有效方法。尽管你稍稍暴露了自身，
但同时也更好地保护了自己。而且有时候你也有机会一招制胜

(当然需要非常隐蔽)。但在这

种情况下，即使你感觉到自身受到攻击，传递信息仍然比保护信息更为机智。

　　倘若你试图将自己包裹得密不透风，完全不向外界透露一点儿公司信息，其实你已经
泄漏了更多。这种姿态实际上表露出你并不认为自己处在一个强有力的位置上，而且你并不
信任自己的同行。这是一种致命伤。
　　我曾经服务于一位创业者，他提起竞争对手时情绪异常激烈。这实际上出卖的是这位创
业者，而不是他的对手。

Taylor 分析称，他往往从个人感觉出发，将对方视为一个巨大的威

胁。所以我会有这样的疑问：为何你如此惧怕这名对手

?是不是他们的产品的确比你的强?即

使你的对手段位很高，对你构成了威胁，你也不能将之视为一道不可逾越的障碍。

　　

Moneythink 是芝加哥一家以经济金融专业大学生志愿者为主体的公益组织，专注于为

弱势群体提供金融知识和理财指导。

2013 年，该公司成为初创企业孵化器 MassChallenge 的

5 家获胜公司之一，赢得了一笔 10 万美元的创业基金。这是对在竞争重压面前构建人际网
络的一大考验。

Moneythink 联合创始人兼 CEO Ted Gonder 从中领悟到，最重要的关键点是

把握平衡竞争及社交各领风骚，任何一方都不要独占鳌头。

　　你需要将它看作一场游戏，但不能以玩游戏的心态来参与。他解释道，你可以将这次比
赛当作一局快速游戏，花上几个月的时间，令大家都有所收获。不论赢了还是输了，在竞争
中你构建的所有联系都将延续下来，本着对自己有利的立场，你不能让别人讨厌你，也不
能葬送任何一段关系。因为很多事情是你永远也想不到的。

　　他的意思是：你无从知道何时会比现在更需要某个人。竞争对手并不是敌人，而是你可
以学习的同行，即便他将你视为敌人。以谨慎而不做作的态度令一切自然而然，将威胁当作
一次机会，灵活巧妙地避开攻击，你就能够化戾气为祥和，将这种略显尴尬甚至暗流涌动
的场面，转变为一次展现自身专业优势的社交活动。

　　避免出言不逊

(以下回答可能会冒犯别人)

　　

★你永远不会知道。

　　

★这不好说。

　　

★我也曾经问过自己同样的问题，你有答案吗。