三个焦点：该行业目前和未来的利润率是否较高；该行业对从业人员的进入是否有较多的
限制；结合自身的优势在该行业最适合做什么；　

 

　　法则之三：在公众场合证实自身的存在

 

　　在我的职业生涯中，影响最深远的还是前辈朋友跟我所说的那句警言：

“在公众场合如

果你始终沉默，

99％的人会忽视你的存在。”笔者在从事营销工作之前乃一介文弱书生，天

生的内敛性格就决定自己是一个喜欢躲在一个角落里悄悄做事的人。记得以前不管是在开会
还是与朋友聚会，我的发言总是非常的少，而跟我一起聊天和交流的人经常也就是我旁边
左右两人，故真正有机会跟我沟通和彼此了解的朋友始终也就是局限于那么几人。这种局面
一直到那位前辈朋友在我面前突然说起这句话时，我方如梦初醒，并试图一点点去改变自
已。曾跟我一起共事的朋友们对我的巨大变化感受最深，他们都说我从

“一个胆小的小伙变

成了一个胆大的家伙

”、“从南方一头沉默的老黄牛变成了一只仰天长啸的西北狼”（笔者当时

在西安一家知名的医药企业里工作）。我至今对第一次没有任何准备却强迫自己走上一次中
型会议的讲台时之情景历历在目：当时大家谁也没有想到我要发言，因为这是我自己刚刚
向主持人争取到的一个自由发言机会。可当我站在讲台上，数百双目光让我的大脑一片空白，
我一时竟不知要说什么，腿也开始发抖。我心一横，决定将自己此时最真实的心态和状态都
告诉大家，因为我心里明白大家此时都已看出我的紧张，我为什么还要掩饰自己呢？一句
句真切的话语随我并不急促的语调在会场里响起，众人对我如净水般的真实及这份莫名的
勇气报以热烈的掌声！自此，我心释然，在每次有我出席的公众场合，熟悉和并不熟悉的
人都能看到我踊跃地举起手，然后勇敢地站出来，并以宏亮的声音向众人表述自己的观点，
以证实自身的存在。这些别人眼中小小的改变，却对我工作业绩和个人职业生涯的成长影响
深远，在工作中我主持的会议越来越多，同事和朋友对我的了解也越来越全面，在两年前
的一次年终先进工作者评选中，公司全体同事以无记名投票，票票有我名字的方式给予了
我最有力的支持。现在回顾一下，营销人如果连一份向众人告知自身存在的勇气都没有，而
去谈什么市场调研、产品销售无疑显得苍白而可笑。营销人在向别人推销企业的产品和自己
的思想之前，首先应该推销出自己，让别人始终正视你的存在。　

 

　　法则之四：在变动中寻求攀升的阶梯

 

　　发展是硬道理，这对于正快速成长的年轻营销人来说又是一门学问。事要一点点去做，
路要一步步去走，而怎么去做，又怎么去走？在几年的营销工作中，我又积累了两个小小
的心得：第一、抓住每次变动中有可能留给自己的机会；企业始终在变化中求发展，营销人
也就应该注意观察市场的变动、管理中的变动；我就是在一次小小的变动中由策划人而转变
为销售人的，当时公司让我去下面的办事处组织实施广告投放，但到了市场上才发现产品
销售的情况很不妙，职业责任心促使我认真地去做了一周的市场调研，结果我发现，产品
销量上不去并非广告投放量不够，主要是在终端布点、产品生动化、业务人员和促销人员管
理存在着较多的漏洞，当我向办事处负责人指出这些主观因素时，他竟意外地提出辞职，
说公司既然不想投入，那有什么做头呢？我再三解释公司的政策，仍未能使他回心转意。公
司接到我的紧急汇报后，情急之下一纸调令，便将我定为

“看守办事处”经理。此时一股不服

输的劲头，让我决定带着留下来的业务和促销员来一次东山再起，虽然我此前一直都没有
做过销售，但我相信

“认真学习”和“团队的榜样”这几个字将让我拥有全新的体验。一个南方

人白天身着单衣在东北零下二三十度的冰天雪地里走终端，晚上则组织几位业务骨干在一
起研讨对策，我用自己的敬业和勤勉赢得了业务员、促销员甚至店员的信赖。经过一个月的