亨曼先生被派到美国新兵培训中心推广军人

保险。听他演讲的新兵 100% 都自愿购买了保险，从

来没人能达到这么高的成功率。培训主任想知道他的
推销之道，于是悄悄来到课堂，听他对新兵讲些什么。
 

           “ 小伙子们，我要向你们解释军人保险带来的

”

“

保 障 ， 亨 曼 说 ， 假 如 发 生 战 争 ， 你 不 幸 阵 亡 了 ，
而你生前买了军人保险的话，政府将会给你的家属赔
偿 20 万 美元 。但如 果你没 有买 保险， 政府只 会支付

6000

……” 

美元的抚恤金

           “

”

这有什么用，多少钱都换不回我的命。 下面

 

有一个新兵沮丧地说。

       

“

”

“

你 错了 ， 亨 曼和 颜 悦 色地 说 ， 想想 看 ， 一旦 发

  

生 战 争 ， 政 府 会 先 派 哪 一 种 士 兵 上 战 场 ？ 买 了 保
险的还是没有买保险的？