要把公司已有的合同模板找出来，根据这次洽谈的记录把和以前不一样的地方
修改一下就可以了。

　　企业里通常都有一些已经固化了的工作经验和方法，它们是在前人成功或
者失败的基础之上，吸取经验、总结教训建立起来的，初入职场的人一定要积极
地向老同事或者是上级了解和学习这些工作经验和方法，才能少走弯路，更快
地走出职场寒冰期。

　　法宝三：请示工作说方案

--让领导做选择题

　　请示工作时不要试图把自己的问题踢给上级，在向上级请示工作前做到自
己先心中有数，至少准备解决这个问题的三个以上的方案。千万不要说：

“老总，

这事还做吗

?要做我等您的指令。”作为一个合格的职业人，这种请示工作的方法

是不够积极的，更不利于自己成长和发展。

　　请示工作的时候可以说：

“关于这个工作我认为可以这样做，有三个方案供

参考，您看是否可行

?方案一是……，方案二是……，方案三是……。”

　　工作中，下级向上级提出方案时，可能会被接受，也可能会遇到另一种情
况，即下级辛辛苦苦花了几天几夜的时间制定出来的方案，期待向上级提出时
得到上级的赞扬和支持，但上级很可能只说了一句话：

“这个方案不成熟，不能

接受。

”这时候，作为下级心里会感到有一些委屈，有一些气馁。有的人会因此而

生气地说：

“这么好的方案你都不接受，你爱接受不接受，下次我不提了!”这样

做就会失去机会，失去了免费向领导学习的机会。因为上级看问题的高度、广度、
深度和自己是有区别的，因此上级不同意会有他不同意的理由，而我们则可以
从这个过程中学到上级思考问题的方式和工作经验。

　　请示工作是初入职场的人经常要做的一件事情，这关系到自己今后是否能
有更多成长与发展的机会，也是自己免费向上级学习的一个很好的途径。

　　法宝四：实施工作求效果

--以结果为导向把任何工作形成闭环

　　职场中我们必须把自己的注意力放在如何才能创造出有利于组织成长和发
展的有效工作结果上，只有这样才能得到组织的认可，才能有机会和组织共同
成长和发展。

　　某企业一位新入职的销售人员已经做销售工作三个月了，但销售业绩一直
很不理想，部门主管问他为何业绩上不去时，他的回答是：

“我已经很努力地在

做了，每天都和足够数量的客户联系并定期去拜访他们，但是他们就是不买我
们的产品，我有什么办法

?”这位销售人员显然不明白企业需要的真正结果不是

他和多少客户联系或见面，而是有多少客户通过他的这些行为愿意购买企业的
产品。

　　效果就是有效的结果，也就是被人认可的工作结果。工作效果可能涉及数量
与质量、时间成本与财务成本、局部效果与全局效果、目前效果与长期效果、业绩
成果与人才培养等内容。