新技术新工艺等。

 

　　

2 报价的编制 

　　建安工程的投标报价是由承包商的工程建设成本、利润、税金和风险费用构成，其中工
程建设成本是承包商为完成建安工程所需的直接工程费和间接费。由于水利工程概算是采用
国家水利定额进行编制，所以现阶段我国大部分水利施工企业在国内进行投标报价时仍采
用国家水利预算定额进行编制，少部分大型水利施工企业采用企业定额进行编制。

 

　　

3 报价技巧 

　　报价技巧是承包商在投标报价中采用的使业主可以接受的而在中标后能获得更多利润
的一种报价方法。承包商在工程投标时，主要应在先进合理的技术方案和较低的投标价格上
下工夫，以争取中标，但还是有其他一些手段对中标有辅助性作用。

 

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1）不平衡报价法 

　　在总报价基本确定后，调整工程内部各个项目的报价，以期既不提高总报价，不影响
中标，又能在工程结算时得到更理想的经济效益。第一，能够早日结算的项目可以提高报价，
以利资金周转，如临时工程费、土石方开挖费、基础等前期工程费用；后期工程项目可适当
降低报价，如机电设备安装、装饰等。第二，经过工程量核算。预计今后工程量会增加的项目。
单价可适当提高，这样在最终结算时可获得更多的利润；将工程量可能会减少的项日单价
降低，在工程结算时损失不大；并可提高其他项目的单价，使总报价不变。第三，设计图纸
不明确但估计修改后工程量要增加的项目，可以提高单价；而工程内容不清楚的项目。则可
以降低单价。第四，对招标文件要求投标人对工程量大的项目报

“单价分析表”时。投标时可

将单价分析表中的人工费和机械费报得高点，而材料费应报得相应低点，以利于在施工过
程中编制补充项目单价时选用

“单价分析表”中较高的人工费和机械费，而材料费一般采用

市场价格。因而可获得较高的收益。第五，在议标时承包商一般要压低报价。这时应该首先压
低工程量小的单价。这样一来，虽然压低了很多单价，但总报价并不会降低很多。而且给业
主的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降。会增大业主让利的诚意。第六。在计日工费用
不进入总报价时。可报得高些，以便日后得到更大的盈利。不平衡报价一定要建立在对工程
量清单和图纸仔细核对分析的基础上。特别是对于报价较低的项日。如工程量一旦增加将造
成承包商的重大损失；同时一定要控制在合理的幅度内

(一般可在 10％左右)。以免引起业主

的反感，甚至导致废标。

 

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2）多方案报价法 

　　多方案报价法只适用于招标文件允许或招标文件没有明确反对的情况下。有时招标文件
有规定可以提一个建议方案；或对于一些招标文件。如果发现工程范围不明确。条款不清楚
或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价处
理。即按原招标文件报一个价。然后再提出如果某条款做某些变动。报价可降低的额度。这样
可以降低总报价，以吸引业主。增加建议方案时，不要将方案写得太具体。保留方案的技术
关键。防止业主将此方案交给其他承包商使用，同时建议方案一定要比较成熟。或过去有这
方面的实践经验。因为投标时间往往较短，如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方
案，可能引起很多后患。

 

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3）突然降价法 

　　突然降价法是为了使自己的报价具有竞争性而大多数投标单位经常采用的一种方法。采
用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价幅度，在临近投标截止刚明前。
根据情报信息与分析判断，再做最后的决策。

 

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4）先亏后盈法 

　　对大型分期建设的工程。在第一期投标时可以降低报价。以争取中标。这样一来。在第二
期工程投标时，凭借第一期工程的经验、临时设施、大型机械设备及创立的信誉。比较容易拿