巨大的聚水池下面；

其三：库存问题不是家纺行业的特性、也不应成为家纺行业特有的脓包，许多日用消

费品企业可以不存在库存问题（或已基本解决），家纺企业也同样应能解决；

其四：促销活动永远不可能真正解决任何一家家纺企业的库存问题。也从来没有哪一

家企业通过促销活动解决掉过企业的库存。

     就内部管理具体细节而言，企业库存主要有以下六点原因导致：

一、

怕缺货心态所致：

  家纺行业销售主要靠下半年那几个月。每一家企业都怕在销售高峰期客户拿

到货而影响他们的销售业绩，从而影响到企业的业绩。很多企业对策是采取很多行业

早已抛弃的做法：做好货后等客上门的运作模式，以对市场可能的预期、以主推为借

口、以最快速度满足客户为导向，依据所谓的市场经验与简单的头脑来预估产品销售

趋势。让生产部门尽可能的多做（销售部门对生产部门经典台词是：你只管尽量多做，

其它事不用你管），销售最终结果经常是事与愿违，很多时候甚至是南辕北辙。

  市场反应与事先货品准备完全不符，但主导者只对老板抱怨缺货的那部分对公司及

客户造成的销售损失，而对因其信息错误造成的库存积压则闭口不提！

二、

考核体系的缺陷所致

大部分家纺企业老板对请过来的营销职业经理人考核指标主要是：全年销售业绩

与开店数量。聪明一点的企业还有一个应收帐款指标。从没有企业把内部库存量作为

一个重要的考核指标来对职业经理人进行年度、季度考核。这样就造成了他们为了冲

业绩，不惜血拼上企业内部所有资源来保证他们的目标指标完成。对主管销售的同志

来说：备足够多品种与数量的货在仓库里以保证客户

缺货最重要，对自己冲业绩帮助巨大。反正留在仓库里的货与自己的业绩绩效没

有必然联系。库存问题提及时便以搞促销活动来处理应付老板。但真正年底跟老板算

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