行业才对吗

?那这个干一下那个干一下怎能积累到呢?答：是的没错，资源的积

累恰恰需要长驻一个行业，但大家别忘了，比如以一个礼品店为一个渠道为准，
除了垂直专业礼品外，一般来讲礼品可以包括

N 多行业范畴，比如茶烟酒礼品，

其实茶、烟、酒就是

3 个不一样的行业了，以铺礼品商行渠道为准：茶叶做了 1

年，积累了几个店渠道，烟又做了一两年又积累到一些店渠道，酒又做了一两
年又积累到一些店渠道，所以后面你即使跳到水果礼品这行、或者其他土产礼品
行业，你的渠道都适

合，只要不是不干礼品这行就行了

)

　　要想那些客户愿意继续跟你合作，必须要满足几点：

　　

A、客户对你很信任，信任到跟你合作是因为你个人，而非公司与产品;

　　

B、至少给予一样甚至更好的合作方式、合作条件;

　　

C、产品与服务尽量要比前就职公司的要好;

　　案例：某同志一直从事医药产品销售，十几年的经验、积累，让他掌握了一
批药店资源，后来一种植菊花草药的老板请他来做销售总监

(这老板此时是超级

愁销路的，再销售不出去即面临大额亏损甚至歇业

)，负责铺药店，给出的条件

是

35%股份，这老板的家人亲戚朋友都骂他疯了，但事实证明他的做法是对的，

强大的渠道资源下，第一年销售额就达到

1000 万元!

　　除了直接资源继承外，还有间接资源继承，间接资源在这里就不说了。

　　第一点是经验

(方法)继承，第二点是资源继承。

　　为什么我不说行业经验、产品经验继承，因为我上面说了，这两点是需要在
一个行业深耕才有之，在一个行业深耕，大部分销售员做不到，所以忽视了，
而上述提到的两点继续，是比较适用在一般销售员身上。

　　最后啰嗦一句，积累资源重要，积累客户重要，积累个人信誉、声誉更重要