王：谁说我没打伞，这不是我的伞嘛

——说着，就从怀里拿出一把撑开来只有盘子大的小

伞。
客户一看，哈哈大笑：京涛，你是不是做保险做出毛病来啦，下这么大的雨，这么一把小
伞怎么挡得住呀？！
王：我以为您好不明白这个道理呢？原来您也知道伞太小不能挡大雨，可是您

98 元的保险

怎么就能抵挡人生路上的狂风暴雨呢？！
客户一听，好哇，你小子是变着法的给我上课来了。
王：不是我给您上课，是您说的伞太小挡不了大雨，其实

——

我们买保险和买雨伞一样，都是为了人生路上遮风避雨。您

98 元的保险就相当于这把小伞，

您是个老板，风险比谁都大，您说这么一把小伞能不能为您在人生路上遮风避雨呢？！
看到客户有些认同，王京涛就又说：我今天过来绝不是向您推销保险的，我只是想向您展
示一个事实：看到我今天打着这么一把小伞对付风雨的样子，您觉得您的保险够吗？是不
是需要换一把更大的伞？
就这样，客户又加了一大笔保费，所以王京涛又被称为

“淘金王”。

3、 现金转移成交法
这是泰康第一名的方法。
有一次，我在一个高层里敲门做陌拜，一路敲下来都是拒绝。到了第六层，一个知识分子模
样的大姐开了门，我说我是保险公司的，可不可以和您谈一谈理财计划，她说：我至少听
过

10 个人谈保险了，耽误我太多的时间。我今天特别忙，对不起不能接待你。说完就要关门。

我急忙把门顶上，说：大姐，真抱歉打扰您了，我马上就走，但最后可不可以跟您请教一
个问题，因为我发现您非常知书达理。、
大姐说：你问吧。
我说：您说您已经听过

10 个人讲保险了，但听您的口气，好象您现在并没有买保险。为什

么听了

10 个人讲保险，现在还没买？您拒绝的理由是什么可不可以告诉我，我是一个主管 ，

我回公司也好有个交待。
大姐说：这一点也恰恰是我要问你们的，我为什么要买保险，请给我一个买保险的理由好
不好？
我说：我告诉您，所谓保险，就是您给我

10 块钱，我给您 100 块钱，这个就是您买保险的

理由！
用一句话回答客户买保险的理由！
大姐听完哈哈大笑：你们保险公司的人吹牛都不上税，哪有这种好事，我现在给你

10 块钱，

你能不能给我

100 块钱？！

我马上跟她一句：大姐，如果我能用一分钟向您演示一下用

10 块钱换 100 块钱，您有没有

兴趣听这一分钟？
她说可以，我就问她不买保险平时是不是储蓄，她说是。我说现在我就告诉您保险和储蓄的
关系。说着我从上衣口袋里掏出

10 块钱，然后把钱放到裤子口袋里，我就问她：请问您有

什么感觉？
她说：你们保险业务员就爱变这种戏法，这能有什么感觉，只不过是把钱从一个口袋转移
到另一个口袋里而已。
我说：这就对了

——这就是保险和储蓄的关系，只不过是把钱从一个口袋转移到另一个口

袋而已。钱仍然是您自己的，而且一分钱都没少。
然后我接着说：那么把钱从上衣口袋转移到裤子口袋里对您有什么好处吗？
好处太大了，如果您把钱放到上衣口袋里

——假设上衣口袋是银行——您每年往银行里放