2

分析工具之一：波士顿矩阵

低

高

高

相对市场份额

 

市

场

增

长

低

     波士顿矩阵帮助多种经营的公司确定：哪些产品
宜于投资，宜于操纵哪些产品以获取利润，宜于从业
务组合中剔除哪些产品，从而使业务组合达到最佳经
营成效

     波士顿矩阵帮助多种经营的公司确定：哪些产品
宜于投资，宜于操纵哪些产品以获取利润，宜于从业
务组合中剔除哪些产品，从而使业务组合达到最佳经
营成效

明星

金牛

问题

瘦狗

确定某单位精确的市场实际占有
率。该方法可用于分析产品、企
业单位或其他要分析的单位。

就每一个要分析的产品或企业单
位收集其年销售额、年市场增长
率及其竞争对手年销售额的数据

计算相对市场份额即一单位的收
益除以其最大竞争对手的收益

将产品

/ 企业单位按相对份额和

市场增长率标于矩阵上，建立市
场增长份额矩阵

根据波士顿关于矩阵内现金流动
和每一象限内产品

/ 企业单位业

绩的假设，对公司业务组合进行
评估

确定某单位精确的市场实际占有
率。该方法可用于分析产品、企
业单位或其他要分析的单位。

就每一个要分析的产品或企业单
位收集其年销售额、年市场增长
率及其竞争对手年销售额的数据

计算相对市场份额即一单位的收
益除以其最大竞争对手的收益

将产品

/ 企业单位按相对份额和

市场增长率标于矩阵上，建立市
场增长份额矩阵

根据波士顿关于矩阵内现金流动
和每一象限内产品

/ 企业单位业

绩的假设，对公司业务组合进行
评估