前言



房地产行业在在中国走过了

2008 年以及 2009 年以后，市场的

销售情况已经逝去了往日的业绩，新一代的销售员产生了，老一
代的置业顾问在赚足了人生的第一桶金或者鼓足了腰包以后，选
择了转行，跳槽，做生意等的另外生活方式，新一代的销售开始
了新的征程，在日下竞争激烈的房产市场，每个置业顾问不仅仅
要懂得基本的销售技巧，还要学会新型的接客之道，加上生活的
逼迫，使得销售们开始追寻自己新的梦想。置业顾问每天辗转于
各自的售楼场所，平常的工作量十分巨大，使得忽略了刚刚新加
入团队的见习置业顾问，这部分新人来到售楼场所，因为没有人
指导或者指导欠缺指导不当，使得他们接待客户不专业，没信心
，或者没有赚到钱，最后他们不得不放弃这个行业选择跳槽，转
行等，以至于企业损失了无形中的人才，失去了大部分的潜力股
，所以新人的培训不容忽视，新一代的管理者更应该指导和观察
，引导他们走向自身的辉煌，为企业为公司创造价值，实现梦想
，下面个人将为从业的新人做一个全面的地产培训，请各位认真
聆听学习，改善自己，创造价值。