二、做好规划、长线经营
　　在笔者在做咨询服务时候接触很多企业主朋友，他们在经营过程中根本不在乎什么规
划不规划的，都是在凭借自己的经验进行运作，或者跟风模仿，经营粗狂。随着市场竞争

“

” 

的日益加剧，企业主如果再凭着过去那种用 打狼的方法去打老虎 是难以适应市场的发展

“

”

需要，甚至被 老虎 所吃掉。因此，企业主要想在今后成就一番事业，就必须不断地提高

 

自己的经营与管理水平，改变以往那种重战术轻战略的做法。
　　很多企业主认为战略是一种空洞的、务虚的东西，不能马上给公司带来效益。所以企
业主往往比较喜欢运用战术性策略，如制定一些吸引客户的销售激励政策、搞个促销等，
因为这样做能马上起到效果，见到效益。其实，企业主这种只注重短期利益的做法是典型

 

的重战术轻战略的短视经营症。
　　企业主进行公司化经营首先要进行经营规划，尤其是战略规划。战略是什么？战略是
企业发展的方向和目标，是经营的宏伟蓝图；公司战略具有鲜明的目标导向性、前瞻性、
全局性、计划性等。例如某酒业营销公司进军白酒时，首先提出要做专业的营销公司，并
致力于中高端白酒营销的战略，使自己很快成为白酒界一匹黑马。企业主制定战略的目的
在于建立企业主在市场中的发展和地位，因此，战略制定的是否正确这直接关系着公司的

 

发展和命运，这也是企业主走公司化运作的一项重要工作。

 

　　三、完善管理、练好内功
　　企业主的公司化运作，这不仅要求企业主改变思想，进行经营规划，还必须在内部组
织和管理上下功夫，要苦练内功，狠抓管理，向管理要效益。因此，必须做好一下几个方

 

面的工作。
　　

1、构建高效组织和管理。公司化运作的目的是提高经营效率，实现经营效益的最大

化，而不是简单的注册个公司和形式的改变。所以要构建和完善组织架构，加强对公司内
部管理，要做到经营业务的流程化、规范化、制度化、量化等，这是提高运作效率的必要

 

前提和基础。
　　

2、建立健全各项规章制度。企业主的公司化运作要按现代企业制度建立高效体制，

提高公司的决策者、管理者和执行者的能力，加强组织成员、组织层次间的沟通，确保决
策正确，执行到位等。同时要建立人力资源管理、销售推广、财务、绩效考核、物流配送

 

仓储管理、终端管理、客户管理等各项制度，明确岗位职责，做到责权利和奖罚分明等。

3、加强团队建设。由于传统企业主多数是夫妻店和家族式经营，所以在团队建设比

较落后，尤其在在执行力方面。如果企业主进行公司化运作，就必须抛弃原有组织形式和
经营模式，进行组织改革，加强团队建设，全面提高团队凝聚力和执行力，打造一支的英
勇善战管理和销售团队。　

4、市场推广管理。在市场推广方面企业主必须改变过去随心所欲的做法，要根据市

场形势和公司实际情况制订科学的市场操作计划，尤其是公司的年度计划、季度、月度计
划甚至周计划，都应当详细制订，计划的制定要求目标明确，具有可执行性。同时，作好

 

市场研究，产品开发，做好客户的开发与管理，终端网络建设和促销工作等。
　　

5、资金财务管理。加强资金财务管理是企业主必修的一堂课，很多企业主的财务管

理十分混乱，在其日常财务管理中只是找个自己人记个流水账，不存在什么管理等，更不
用说什么成本核算、财务分析等。很多企业主就根本不知自己每月销售多少，库存是多少
也不知道应收帐是多少，外面还欠多少等。财务管理缺少合理计划性、严谨性和科学性，

 

资金流失十分严重。财务的规范管理这是企业主公司化运作急需解决的问题。
　　企业主进行公司化运作除做好以上五个方面外，还要做好信息、物流以及社会关系等
方面工作。