东莞市场，可能的销量不是在零售端（四个店，两个茶城的走访，就看得出来），

“

” “

” “

销量雪藏在看不见的人脉关系中。而这种交织着 专家与粉丝 、 爱好与收藏 、 投资

” “

”

与自饮 、 群落关系 之间的人脉，极其微妙复杂。把脉东莞市场，本质上，是在把

握这种微妙关系的利用与开发。祁总个人的方方面面要通过市场化手段，释放到极致。

否则，撬不动东莞。

东莞市场，与其它样板市场不同在于：不需要教育，存量市场巨大。所以，启动东

莞的模式也与其它不同：不用等，不用按常规进程运行，上来就直接扩张分销。在东莞，

依托祁总的影响力，迅速编织一张像蜘蛛网一样覆盖东莞

32 个城区乡镇的分销网络。

“

”

“

”

每一张网络的交织点，就是那种 微妙关系 的人脉，通过这个 织网点 以巧妙的形式，

形成看不见的销量业绩。

东莞模式的本质，是快速深度分销的模式。找对人，生下根，则道在东莞有了

博弈的基础。快速编织分销网络，并能超越现有品牌，那么则道赢了第一个回合，品牌

基础化建设。打通人脉和产品价值在东莞的建立，则道赢了第二个回合，真正东莞站住

脚。后期才靠品牌运作、广告、产品力逐步得到东莞真正藏家认可。

三．运营东莞的三个步骤

1. 直营门店建设与深度分销招商，同步进行

进程及分工

东莞祁总

云南则道

注册公司

全新公司，规范管理

合作敲定

合约签署，正式组团推进

门店建设

茶 城 商 城

2 个 品 牌 专 卖 店

+1

 

个核心品牌旗舰店

门店设计

专人专项跟进

3 个门店。祁总 2 个，

李总

1 个

团队建设

店长、店员、礼品、分销管理

设计旅游

给到祁总清晰无误的茶山操作

学习培训

对则道产品形成新的推广能力

专人帮扶

从来宾、路线、影响、跟进

资源梳理

可能加盟分销的资源梳理

培训支持

帮助店员快速进入状态

设计路线

“

”

与总部对接开始 茶山游影响

模块化

祁总在市场化方面经验不同，需要有

人专盯整个东莞市场

筹备招商

东莞招商会的筹备，尽量多几个批次

的茶山游以后，如果可能可以考虑安

招商会

根据几个批次的来宾，评估决策招商

会的召开，筹备招商会方案。专人负

 2 / 4