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人均纯收入 7250 元，是鲁西南经济强市。

2、 白酒消费特点

消费者对白酒浓香型比较认可，酱香、清香相对比较少。白酒度数一般为

38°—32°，高度高档白酒也有一定的数量。包装讲究上档次、喜庆，随着洋

河的畅销蓝色包装业得到认可。政商务消费 150 元/瓶以上，中档消费 50—150

元/瓶，50 元以下是低端消费。婚宴城区一般为 70—150 元/瓶，乡镇一般为 25

—70 元/瓶。

3、 消费者研究

1) 消费偏好

a) 产品外包装颜色鲜艳美观大方、内包装有艺术感兼顾实用性，名称要有

喜气福气等含义，消费者尤其不喜欢蓝色，偏好于红色。

b) 消费者口味要求入口绵甜净爽，主要度数为 38 度，度数低。

2) 品牌认知

a) 普通消费者最喜欢和常饮的品牌：花冠、心酒、红太阳。原因是花冠价

格便宜，而且口味还可以。心酒和红太阳属于本地产品。中高端人群

政商务消费和送礼以洋河、郎酒、茅台、五粮液等全国性名酒为主。

b) 消费者对品牌认知受潮流影响，广告的高知名度提供饮用理由。前三年

的红太阳被现在的花冠和心酒取代。

c) 消费者敢尝试新品牌，店老板和服务员推荐，大部分消费者可以接受和

品尝新品牌。

4、 白酒消费能力、各档位主流价位

主流档位

（餐饮）零售价范

围

代表品牌

备注

高档

500 元以上

茅台、五粮液洋河、国

窖、郎酒

政商务招待

中高档

300

洋河、泸州老窖、郎酒

政商务招待

中档

100—300

红太阳、心酒、花冠、

趵突泉

政商务招待、朋友聚饮、

宴席招待

中低档

50—100

花冠、心酒、红太阳、 朋友聚饮、宴席招待