要具备辨别生产商到底是在做产品与还是做品牌的能力。在一个信息大爆炸的年代，甄

别出“谁真谁假”，确实是一件非常困难的事情，建议大家可以从“生产商的谈判原则性、
政策灵活性、团队稳定性、产品安全性，以及货品物料的及时性”，这几个能看得见摸得着
的显像标准，来进行判断和过往对比，会比较准确。

还有平衡“自主产品”与“采购产品”销量的格局。销售自主产品，理论上能获得更多

的利润空间，也会可能会让自己和自己的机构，有机会成为更上游的供应商，这是大部分渠
道商，在选在自己出产品创品牌的真实意图，也是现在比较流行的一种商业氛围和模式。但
是，因为自主产品，比较难以具备所谓的“品牌力”，在竞争高端消费者的过程中，这一弱
点尤为明显。利用好“品牌产品”，拉动“自主产品”的销量，最合适的比率，在面膜这个
品类当中，控制在“采购品牌 4:1 自主品牌”，这样的范围内，应该是较为合理，已能够水
涨船高共同发展的。

更要有突破自身现状的上下谈判能力，这也是让自身利益合理化的必备能力。作为中间

的渠道商，完全忽视自身的条件限制，一味的追求利益最大化，其结果虽然不会出现“蛇吞
象”的夸张局面，也会让自己的平台与渠道，难以获得并且把握像样的机会，终究会沦为任
何机会的过客与背景。渠道商通过对资源的有效整合与利用，将直接净利润控制在 10-15%
之间，应该是比较科学的，也只有这样才有可能获得更多的间接利润。
作为产品流向消费者的载体，基本上是不可替代的，也是一款消费产品走向品牌过程中，极
其重要的一个纽带。将这个载体或是纽带，链接的更通畅、更紧密的办法，自有市场交易以
来，只有一个方式和原则——精诚合作，金石为开。
消费者需要什么样的面膜
随着护肤保养品市场格局的日臻稳定，以及整个市场环境逐步“常态化”，在目前的化妆品
行业，要觅得一个财富增长的机会，已经是非常非常不容易。在这样的市场态势中，各种投
资门槛的不高的“品类、小品类”，无疑是最有可能的机会主义者；而在这些林林总总的品
类中，面膜，已经率先成为最好的机会，并且，大有升级为“主流渠道之基础品类”的趋势。
面膜品类，能拔得这个头筹，赢得更多的好彩，究竟是基于一些什么样的机缘巧合，抑或是
练就了什么样的武功秘籍呢？笔者将以一个消费者的身份，浅谈一二。
普罗大众，也就是消费群众们，对于面膜这么一个消费品（或者是任何消费品）

喜好，首先是基于“这款面膜卖相”或者称之为“包装形象”的心理认同。
面膜品类，在化妆品消费领域，辗转了十几载，才赢得今天这样一个可以独立形成“品类”

同时赢得“全民”接受，并且愿意“主动消费”的地位，实属不易。而任何一款“消费品”

摆在“全民”面前去竞争更多的“主动消费”，大致需要以下几个必要条件：

外观，必须是能够符合“大众审美能力，兼具大众时尚感”。弄得花里胡哨或是一干小

众，才有能力欣赏的装潢，恁凭你多用心、多匠心的设计，到头来也只能是“孤芳幽谷无人
处，含恨深闺欲难消”，到头来，只有一个结果——扮神自己拜，装逼自己撕。

10. 价值，必须是要与产品的外在包装盒内在质量成正比，最好是超值的。价格虚高的产品，
最好的结果就是一锤子完事，前提还必须是碰上一个冤大头。过低的价格，或是过大的促销
力度，很容易引起消费者对产品成本和品牌价值感的疑虑，从而加大产品走向品牌之路的艰
巨成都和复杂性。一个合理的定价（以片装为例，因各种诉求不宜，价格在 8～15 元区间，
是为主流市场合理售卖价）

，定下的不仅是品牌的天下，也是市场的当下，连眼下的路都举

步维艰、难以为继，再畅谈品牌如何做强做到，不是鬼话连篇也是痴人说梦。

11. 效果，首先必须是安全的，然后才是有效的。消费者基于产品使用效果的，原本都是有
一个最基本的心理诉求。正常情况下，也没有几个人希望“鸡脯吃出羊排味”。作为一个正
常的消费者，对于面膜的使用效果，首先是，肤感必须要服帖，太厚的有压迫感，太薄的或
有轻浮之意，至于是否 384、是否真蚕丝，消费群众也没那么多闲工夫去听你瞎掰呼。其次