要只是重复简历上已有的东西，讲讲那些虽与你过去的从业经验无关但能反映
你的个性和经验的独特的天赋或技能。　　
Q:Tell me something about yourself that I didn’t know from reading 
your resume.
A:You wouldn’t know that I’ve managed my own small portfolio since 
I was sixteen, but I believe that it’s important for you to understand 
my interest in investment sales. I’ve averaged a 12 percent return 
over the past eight years.　　
问：告诉我你了解这家公司的什么。　
答：去年夏天我作为一个实习的餐馆分析员与所有牛排连锁店联系密切。你们做
得特别好的是集中精力在有限的品种上，使各地能保持高度统一。商业游客都信
任你们在美国任一个店的产品。但我特别感兴趣的是你们的不动产资金小组和扩
展计划。

描述你第一次或是近来邂逅该公司或其产品及其服务的情况。是什么促使你

想在那里工作而不是在另一家不同的公司里做同样类型的工作呢？招聘者会仔
细观察反映你真正兴趣的方面，而不仅是你对该公司所做的一些表面上的调查
了解。把公司的年度报告背出来不大可能会给招聘者留下印象，但把来自顾客和
员工的一些反馈意见说出来可能会给招聘者留下印象。　　
Q:Tell me what you know about this company.
A:I served as an intern analyst to a restaurant last summer, so I 
followed all the steak house chains closely. What you’ve done 
especially well is focus on a limited menu with great consistency 
among locations; the business traveler trusts your product 
anywhere in the U.S. I’m particularly interested in your real estate 
finance group and expansion plans.　
第二部分：动机和目的

(3～6 问)

问：你从我们公司的顾客、员工，或者别人那儿了解了我们公司的一些什么情况？
　
答：我确实给你们小册子上提到的几个客户打过电话。我与之交谈的顾客中有两

人解释了他们为什么年复一年地购买你们的产品。你们的供销运作是很棒的，但
还有没有一些可提高的服务项目呢？

叙述通过你个人与公司代表们的接触后，你的兴趣又是如何增长的。为面试

进行而富有创造性地思考。例如，在你面试之前，和一些零售商或公司生产线上
别的供销点的工人交谈。他们能告诉你一些什么？给出一到两个你所了解到的例
子来解释你为什么对这家公司感兴趣。什么是你可以用来证明你兴趣的最有力的
例子？　　
Q:What have you learned about our company from customers, 
employees, or
others?
A:I actually called several of the key accounts mentioned in your 
brochure. Two of the customers I spoke with explained why they 
continued to buy from you year after year. Your distribution 
operation is phenomenal. Are there any service improvements you 
think could still be made?　　
问：为什么你想在这里工作？　
答：我几年前就错过了你们公司的一次招标，之后我意识到电脑产品变得越来
越相近了，且零售价格的竞争愈趋激烈，以致服务成为了一家公司在竞争中脱
颖而出的最好的方法。贵公司在所有的竞争者中享有最好的服务记录，而我相信
从长远看，它将主宰这个行业。

你的准备和调查研究工作应在这里明显表现出来。给出一到两个你对该公司

感兴趣的原因，并表明什么最激发你的兴趣。什么是你可以叙述来表明你个人对
该公司的认识的最有说服力的事情呢？它的产品还是它的员工？答案包括公司
的信誉、对该工作本身的描述，或者是跻身于该企业的欲望。　　
Q:Why do you want to work here?
A:I lost a bid several years ago to your company. I realized then that 
products in the computer industry are becoming increasingly similar. 
They are so similar now, and retail prices are so competitive, that 
service is the best way for a company to distinguish itself from the 

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