 现有工作遇到的问题

 期望达到的目标

 业务内容及流程

2） 客户自然情况

3） 与客户的关系

4） 主要竞争对手情况

通过初审，确定公司对该项目进行投标的价值和可行性。初审通过后，将招标

书提交标书评审员。

5.2

招标书的评审

5.2.1

标书评审员负责组织招标书的评审。软件营销部门：负责评审网络硬件、工程期

限等相关。开发部门：负责评审软件系统部分内容。培训部门：负责评审用户培

训内容。技术支撑部门：负责评审维护服务内容。

5.2.2

对以下项目具体技术需求进行分析，确定公司是否能满足客户需求：

 硬件系统需求

 软件系统需求

 系统性能要求

 开发需求等

5.3

投标书的制定

软件营销部门负责组织按照 NW502301《标书制定规范》制定投标书草案，当客
户对投标书有特殊要求时，按客户提出的要求制定投标书草案。

5.3.1

软件营销部门负责编写投标书中集团公司介绍、成功项目介绍、网络硬件等部分，

开发部门负责编写投标书中软件系统部分，培训部门负责编写用户培训部分，

技术支撑部门负责编写维护服务部分，工程期限由软件营销部门和开发部门共

同研究制定。由软件营销部门负责制订工作计划和时间安排，协调部门工作以

完成投标书的编写。

5.3.2

软件营销部门应负责组织成立一个投标组，指定编写硬件、软件两部分投标书

的负责人，根据项目投标的实际时间要求，工作计划中一般应包括硬件投标书

和软件系统投标书的初稿完成时间，各部门中编写人员联络讨论次数和时间，

投标书评审时间，硬件投标书和软件系统投标书的最终提交时间等。研究项目

是否需要进行内部答辩并预留出内部答辩时间，及答辩未通过，投标书的修改

时间。

5.3.2

投标书编写前，硬件、软件部分投标书编写人员应有一到二次的集中讨论，明

确解决方案中的技术路线，如系统结构、数据库选型等问题。

5.4

投标书的评审和投标前的内部答辩

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