而对于一个渐渐成为大众消费品的产品的顾问式销售人员而言，阿尔卡特的员工可能最

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好的选择就是离开

寻找一个新的、尚未扁平化的行业去做。

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管理寓言：让该走的人离开

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”

为了收拾、晾晒羊皮，王二租了村头一大块场地，虽然 便宜 ，但他心里明白，这不是一
块空地，有几家外来户搭了草棚蜗居在此，尽管这块地并不属于他们。

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“

”

王二要做的第一件事，就是把这些 非法 住户请出去。

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“

”

“

我们往哪里走呀？住得好好的。意料之中的软钉子。要不给我们一些安家费吧，搬一次

”

家总要有些损耗的。 有人提了条件，附和声一片。

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“

”

不走可以，但不能无偿居住，要住就交租金。 王二心想：大不了老子今后靠收租吃饭了，

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” 

也还不错。 限期两天把下个月租金交来，过了期限我就要收利息了。

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王二还答应帮忙搭草棚，软硬兼施之下，终于，一家住户搬去了村西头。人们的心开始活
动了，又忌惮着逾期收利息，万一闹到法庭，自己白住这么多年也不占理。两天后，王二
开始打扫自己的场地。

如何让该走的人离开？TCL 在吞下阿尔卡特手机部门时，似乎也得面对这样的问题。那么
对于营销等部门人员的流失，是不是 TCL 在利用原有的薪酬制度

“

”

，让 该走的人 走了？

至少，在离职补偿金上还能省不少银子哩。

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专家认为，国产手机的制胜法宝之一，就是自建渠道，减少销售环节对成本的抬高，  
TCL 销售人员的薪酬体系也据此设立。显然阿尔卡特专职于渠道维护、薪水稳定的高阶营
销人员，并非 TCL 要效仿的对象，而将其纳入 TCL 土狼式的销售模式中就成为必然了，

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因为好处不言自明

第一，用工成本降低，第二，不适应者自然淘汰。