销

售

1、身为一名业务人员，当你被客户拒绝时，你会如何处理？
2、在你过去的销售经验中，曾遇到什么样的难题？你如何克服它？
3、王老板口头上同意经销我公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款。

当你打电话或上门拜访时，他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。请问你该如何让
王老板尽快打款进货？

4、张老板是你的新客户，由于尚未建立相互信任度，张老板要求货到后再付款，但公司明文规定

经销商必须先打款后发货。请问你该怎么办？

5、你认为张老板信用度比较高，并以自己的工资做担保向公司申请货到付款，但货到后，张老板

又对产品挑三捡四，以种种理由要求只付货款的 90%给你，剩余的 10%作为换货保证金，否则
他就让你把这些货拉回公司。请问你如何让张老板全额付款？