发展的方向么？原来一直以为他们只作研究，跟我根本没有什么关系，看来，

 

关键时候他们还是很有帮助的哟！
　　通过沟通与讨论，小阳最后与销售发展部确定了近期销售培训的主要方

 

向：

——

 

　　三、实际与理论相结合

成就新教材：

　　前面提到的被小阳视为宝贝的案例，其实只是让小阳对他的销售培训体
系成功建立吃了定心丸。但真正难的是，他如何在现在鱼龙混杂的营销理论中，
找到契合的营销理论，并在此基础上形成集团自己的营销理论体系。也就是说，
他首先必须找到有用的理论作基础，将这些理论基础或营销大类串起来，并

 

且揉合到上面几个大类中，成为他整个销售培训教材体系中的理论支撑。

　　到他找书看、找资料查的时候了。小阳一头扎进了书店，在经管、营销类书
架边扎下了根，遍翻了一些或经典、或时髦、或理论、或实战的各类营销书籍后，

 

他选取了一些对其培训教材编写可能有用的书，乐颠颠地搬回到了办公室里。

　　他早就想逐渐舍弃原来集团里正在应用的基本与书店里的各类教材无异
的传统教材，为什么他又要将这些书搬回来呢？小阳可不是这么想的，他将
这些书搬回来，是要与他曾经收集到的案例一起，都变成他自己的东西，将

 

其完全针对各级销售系统员工的需要，编出一套全新的教材来！

　　于是，他将在各区域培训时让区域公司安排的培训助理都召集到了一起，

 

找到一个安静的地方，静心地写起了培训教材来。
　　以下是他经过一个月封闭，与几个助理写出来的教材系列：　

——

 

　　四、集团与区域相结合

制定全盘计划：

　　有了销售培训方向，全面编写了营销培训教材后，提交给领导，领导也