浮动定额制

　　浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）

乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销

售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。公式表示如下：

　　个人工资=基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）×

 

提成率 　　当期浮动定额=当期

人均销售额×

 

比例 　　其中，设定的比例一般为 70%－90%

 

较为合适

　　采用浮动定额制时要确保如下两条：1．每个销售员的销售机会比较均衡，2．参与浮动定额

制的销售员人数要尽可能多。

　　浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响；操作起来

比较简单，可以减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。

但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。

 

　　同期比制

　　同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程

度与下降比例挂钩。公式表示如下：

　　个人工资=［基本工资十（当期销售额一定额）×提成率］×（当期销售额÷去年同期销售

额）n 　　n 可以为 1 或 2 或 3……视需要而定。

　　实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作态度；

或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致

的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后

换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。

　　落后处罚制度

……

　　规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名

予以罚款。

　　落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况而采取的一种治