是说，对于勇于夺取敌人物资装备的要予以物质奖励，在车战中，凡缴获敌车十辆以上的，奖赏最先
夺得战车的人。在企业经营中，对有功者给予物质奖励固然重要，而注重精神激励更为重要。Ｗ·曼彻斯
“
”
特指出： 一个人不会把自己的生命出卖给你，但却会为了一条彩色的绶带而把生命奉献给你。 由此
可见，精神激励在激发人的工作积极性方面所能收到的巨大效果。正因为如此，日本企业的管理者都
特别重视精神激励。日本一家钢管厂一个工人发明了一种新的焊接方法，使每次焊接时间从５分钟减
至３分钟，仅此一项创新，每年可为企业节省１０亿日元。这个工人得到的并不是一大笔奖金，而是
最高荣誉奖章，但这一殊荣却使这位工人感到比得到奖金更为自豪和满意！这是因为他的自我价值得
到了充分的尊重和实现。
由此揭示了一个深刻的道理：软管理在今天企业经营中具有很强的激励作用，采取软管理的方式主
要是满足员工的高层次需要，特别是自我实现需要和成就感等。随着社会经济、科技、管理和现代文明
“
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的发展与进步，作为管理的主要对象的人，经历了从古典理论的 经济人 向现代行为科学理论、人际
“
”
关系理论的 社会人 的转变，更加重视社会的心理因素，受人尊重、自我价值的实现和群体士气成为
员工的高级需要和追求，也成为影响个人工作积极性及组织工效高低的关键因素。由此而言，今天只
有善于创新和实施高层激励的领导者才堪称为卓越者。我国的海尔集团公司在强化建立目标系统、日清
“
日高系统科学化、规范化硬管理的同时，创新激励，实行海尔优秀工、合格员工和试用通工的 三工并
”
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”
存，动态转换 政策及合格班组、免检班组、自主班级的 班组升级制度 ，并通过设立海尔奖、海尔希望
奖、职工合理化建议奖和以职工命名的小改、小革等形式，对职工进行精神激励，使每个员工都感到自
身价值的存在，使企业形成了浓郁的尊重科学、激励上进、奋发进取的文化氛围，由此推动了企业的飞
跃发展。
今天我们对激励本质意义的认识，不在于仅仅把它看作是一般的领导方法和领导艺术，而是关系组
织事业兴衰荣枯的根本制度变革，由此决定着组织事业的前途和命运。古往今来，不论是对指挥作战
的将帅，还是现代企业的领导者而言，其重要性莫不如此。据《史记》载：汉楚相争之初，项羽用兵４
０余万，４倍于刘邦，曾经政由己出，号令天下，威震一时，然而，由于他贤愚不分，奖罚不明，
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” “
”
于人之功无所记，于人之罪无所忘，战胜而不得其奖，拔城而不得其封 ， 虽有奇士不能用 。所以
程平、韩信等部下都择良木而栖，择贤主而事，相继离开了他。由于项羽不谙激励之道，奖罚不明，不
“
”
“
”
会用人，使得这位 力拔山兮气盖世 的霸王，最终不免演了一幕 别姬 的悲剧。他留给我们的教训是
至为深刻的。激励，在当今的领导艺术中闪烁着时代的奇光异彩，蕴含着精深的科学思想，只有善于
学习借鉴和善于开拓创新的企业领导者、企业家才能为企业注入不朽的活力，创造真正属于自己的成
功之路。
其三，加强教育，统一思想。软管理工作强调组织共同价值观念的培育和塑造，通过构造适宜的良
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”“
好的组织气候能够创造先进的思想和积极的态度，这就需要加强思想教育。孙子说， 兵众孰强？ 教
” “
”
“
”
戒为先 ， 士不先教，不用也。 孙子 教戒为先 的思想，在今天的企业经营管理中也具有重要的战略
意义，国内外有战略眼光的企业领导者无一不把职工教育，尤其是政治思想教育置于企业发展的首位 ，
目的在于培养一支高素质的有竞争力的员工队伍。在这方面日本企业家的育人观是超前的。
“
日本电气会社机工部部长石井慎一郎说过： 只播下种子而不加培育是不够的。如要使其成长茁壮，
”
“
必须施以精神上的食粮 。日本最大的摩托车厂本田技研公司创始人本田一郎说得尤其深切： 思想比
”
金钱更多地主宰着世界，好的思想可以产生金钱。当代人的格言应该是：思想比金钱更厉害。 １９９
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“
”
１年１０月１日《报刊文摘》以题为《松下幸之助一年前提出和我合资的条件
日本的 技术诀窍 加
“
共产党的领导诀窍》，发表中国企业管理协会会长袁宝华同志的文章说： 这老头拿出他的一个帐单说：
‘我要和中国进行合资，日本出什么条件，你中国出什么条件，很重要的一条，我日本把技术诀窍拿到
这个厂里来作为投资，还有很重要的一条，共产党领导的诀窍和我的技术诀窍一样，作为中国的投
’”
资。 松下幸之助讲的共产党领导的诀窍就是指党的政治思想工作。作为资本主义企业的总裁，能如此
重视我党的政治思想教育，能有此深刻独到的识见，实是难能可贵。今天日本企业所以能称雄世界，
这与他们突出重视职工教育是息息相关的。这在日本企业已经形成一种特有的深入人心的职教文化观
“
”
念：日本企业对新录用的职工都要进行 入社教育 ，主要讲本公司的创业史，讲职工必须具备的奋斗
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精神和遵守的信条。教唱 社歌 ，背诵 社训 和 信条 。新职工入社之后公司还会通过多种多样的日常