3．专业化：在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听

“

这方面的录音带，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。举例：不要强迫别人来，例如 你必须来，

”

“

”

“

不来不行 。不乞求别人来，如 给我一个面子，你一定要来 。不要误导别人来，如 我今天请你吃饭，你

”

过来坐吧
　　4．在邀约中要注意，2 分钟内邀约完毕，要有兴奋度，要将时间，地点说清楚，最好安排两个不同时

间的会议，让新人二选一，确定其中一个。最好邀请夫妇俩一起参加。邀约多于你房间能容纳人数的 3 倍人

员参加会议，你要知道不是所有的人都会到场，会中不要提及没有到会的人，要让新人感到他就是你唯一邀

请的。

 

第五部 讲计划

　　讲计划也叫业务说明会，是你在这个生意中最关键的一步，交互式合作实际上就是一个分享的生意，如
果你不向新人讲，新人如何了解这个生意。这里说的计划就是向新人展示一个生意，告诉新人将与什么公司

合作？它是生产什么的？这个生意的营销原理是什么？它未来的市场前景如何？总之，要在最短的时间内清
楚地告诉新人今后要从事一个什么样的生意。

　　一，为什么要讲计划
　　1．为了推荐新人

　　很多朋友不能有效的推荐新人这里有三个原因：

　　(1)废话太多，你说的不是对方想听的。

“

”

　　解决方法：在最短的时间内掌握一套最有力的说辞。马玉涛的 马儿，马儿，你慢些跑 让她跑了一辈

“

”

子，这叫 一招鲜吃遍天 。在<世界上最伟大的推销员>

“

这本书中讲道： 世界上最伟大的推销员只有一套说

”

词 关键是这套说词一定是经过千锤百炼的。

　　(2)回答疑义的功力不够，就是他问你的问题，你回答不了或说不清楚。

　　解决方法：回答疑义的功力来源于 50×50，10×10，5×5，独立讲计划可以迅速增加你答疑的功力。

　　(3)没有被正确启动过，就是你不能专业化地运作这个生意，要么是你老师没教你，要么你没有认真学

习。
　　解决方法：融入系统，看书，听录音带，参加各种培训，多观察，多演练，多咨询，熟背计划，早上讲

台。
　　2．产生团队动势

　　什么是动势？动势从哪里来？为什么讲计划可以产生动势？举例：所有火车的轮子都向同一方向转动，

是不是速度非常快，就可产生无法阻挡的动势。在最短的时间内复制同一个计划，就可以产生这种动势。如
果每天有一万人，在不同地区讲解同一个计划，业绩的提升和团队的动势是无法想象的。

　　3．拷贝你自己

　　在这个业务中，要复制别人，先要复制自己，复制要做的第一项工作，就是要先背熟计划。你越早背熟
计划，就能越早开始独立工作，这个生意就开始的越早。计划是神奇的魔方，它的变化和组合无穷，这是你

今后做讲师的基本功。你讲计划的次数越多，你的影响力就越大。

　　二，讲计划的原则
　　1．量比质重要，讲计划的量重要还是质重要？应该是数量比质量重要，有量才有质。想把这个生意做

大，就要做行动者。每月讲 15 次计划是行动者，每月讲 30 次计划是双行动者，每月讲 45 次计划是叁行动

者。据统计每月讲 100 个计划，每月收入可达 2000—5000 元，独立讲 300 个计划，每月收入可达 5000—
10000 元。

　　2．姿态比说服重要，要自信，有兴奋度，千万不要死缠烂打，要记住多一个不多少一个不少，重要的

是要去找下一个。

　　3．对方的需求比你的需求重要，讲计划时忘记你的需求，找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人

的根本。

　　三，三个注意事项
　　1．第一印象尤为重要：促销失败，80%

 

的原因是给顾客留下的第一印象不佳。要记住一个三三三法则 ：

顾客头三秒钟看你的外在形象，容貌，着装。

顾客头三分钟是观察你的形体语言和语调语速。
顾客头三十分钟是听你的谈话内容和注意你的个人魅力。

　　2．做好铺垫：先聊天，比如家庭，职业，爱好兴趣，收入与信息。

　　七句话找需求，谈业务：
　　(1)你是做什么的(或问你去哪里)？

　　(2)做多久了(或问干什么去)

　　(3)有没有想过你所从事的行业五年后的发展前景？

　　(4)在你所做的工作中还有什么愿望没有实现？

　　(5)想不想找个新的发展机会？

　　(6)想不想了解新的行业(或新的生意)

　　(7)想不想知道我是谁(

“

迅速向他作自我介绍， 我是英特莱德公司的市场咨询顾问。。。。。)