情况 

务管理制度

分；

3.遵守营销部制定的各项管理制度：2 分。

9 工作技能

掌握公司产品技术特
性及操作演示方法

5

1.熟练掌握公司产品技术特性及操作演示方法；
2.正确讲解产品应用并熟练回答客户的提问；
3.结合市场需求和公司产品技术，快速提供客户和销售部门有市场竞

争力的解决方案。

七、提成方式及比例：

1）公司年底对超出任务业绩部分及回款率达到 75%的项目进行提成。提成比例按级别划分：

超出任务

提成率

任务档

0-100

101-200

201-400

401-600

601 以上

800 以上

2%

2.1%

2.2%

2.3%

2.4%

700

1.7%

1.8%

1.9%

2%

2.1%

600

1.4%

1.5%

1.6%

1.7%

1.8%

500

1.1%

1.2%

1.3%

1.4%

1.5%

400

0.8%

0.9%

1%

1.1%

1.2%

300

0.5%

0.6%

0.7%

0.8%

0.9%

2)提成计算:提成(B)=超额业绩×单项回款额占总完成业绩比重×对应提成比率

八、合同评审

合同评审主要目的时为了避免销售人员签订一些非良性的合同；同时核定产品的采购、生产、研

发周期及施工成本、危险系数等的因素，确保合同的履行。

九、合同评审的流程：

十、本制度在 2009

“”

年度试行，试行期间如有调整，最终解释权归

所有。

北京 XXX 有限公司

2009 年 2 月 23 日

销售人员报价

销售人员拟定

合同

财务核定利润

情况

营销部经理审定

其他条款

行政审定各部

门对项目的配
合情况

总经理审定项

目来源及支持
力度

人力资源部核

定项目的实际
销售额

工程部审核工程

的施工成本及危
险系数