ULVAC 一向以技术挂帅，市场基本上多年来吃定日韩台三地相关企业，原来并没有国际视野，还不知怎样

……”

去主动出击国际市场。中国太阳能市场不久的将来会是国际上最大的，这谁都看得很明白

李珩说。

　　　李珩决定以快制静，主动出击，就以中国市场为筹码。这么想着，他一刻都没停留，拿起行李，只身
去了日本。

　　　用李珩的话说，用很简单的办法找到 ULVAC

“

的社长中村久三，直接与他谈了自己的想法： 我要在中

国投资薄膜太阳能电池厂，我认为你的薄膜太阳能电池技术、生产线 5 代比 AMAT 的 8 代更好用，更成熟，

希望你以最好的条件和我合作。AMAT 如今在太阳能市场势如破竹，想一统天下，如果您再不把握中国市场，

”

也许您们会在这行业消失。而进入中国市场，与我合作是一条很好的途经。

“

　　　中村久三和诹访秀则对李珩所分析的深有同感，由衷地对李珩说： 很愿意和您合作，有什么条件？

说吧。

　　　李珩：我第一期先要两条生产线，希望无条件合作，请 ULVAC 把设备送给我。

　　　中村久三则：不可能。

　　　李珩：那定价多少？

　　　中村久三则说出一个数字。

……

　　　李珩：这个定价数字打个满意的折

我先付部分的定金，设备到中国厂地再付其余，但你需先支持

我在中国把生产线建起来，如出现质量问题，要赔偿。

“

”

　　　听李珩说的 满意 折数，诹访秀则注视着李珩好几分钟没说话，但最终还是同意了李珩的条件。这
条件，让业内外都觉得不可思议，甚至不相信。因为，这几乎是半买半送了。对于中村久三和诹访秀则来说：
“

”

我们确实需要中国市场。 这是他们心中的最强大的声音，那怕这条件对他来说有点羞耻感，也被这声音

所盖过了。

“

”

　　　说到这儿，李珩顽童般爽朗地笑起来，说： 他当时注视着我，心里肯定在骂我是流氓。 李珩说起

当时谈判的过程，他已不年轻的脸上神采飞扬。

　　　投资 GSP 的另外 2 个主要投资伙伴，包括台湾的著名投资家富豪之一刘吉人，一开始不相信李珩能

够在日本真空拿到这么优惠的合作条件，是不是在说笑话，但事实不是笑话。

　　　记者说：当时怎么这么自信，认为 ULVAC 会答应您的条件？

　　　李珩说：也许带有一定的赌博心态，但也是对太阳能市场大格局作了充分分析。

　　　ULVAC 是一个上市公司，规模等都与其它两家差不多，但在市场上，一开始就与其它两家落后太多，

如果他和我合作，真空就可与其它两家齐头并进，在中国市场也更会名声显赫，所以日本真空的中村久三社

长和诹访秀则会长一点也并不傻。

　　　纵横比较，只选最适合的
　　　李珩认为，纵观世界太阳能产业鼻祖也就这三家：美国的应用材料（Applied 
Materials，AMAT）；其次就是日本的真空（ULVAC）；然后是瑞士的 OLIGON。

　　　其实不管 CPS 看中日本真空的 5 代技术的理由如何，相信是通过比较而选择与日真空合作，好处自

然也在比较之中，彰显出来：

　　　首先，真空年销售额 18 亿美元，与其合作可战略性地进入光伏行业；其次，其已完成第五代工厂解

 

决方案，这一方案优化了薄膜太阳能电池的生产制造；然后，可全面的计划，设计，建设和维护支持 ；

　　　接着，可迅速规模化，生产一系列光伏电池产品；迅速进入市场；清楚的未来发展路线；享有未来技
术和制造方面和最新研发成果。

　　　ULVAC 在 FPD 行业拥有丰富的经验，是日本能够设计和生产薄膜太阳能电池成套设备的最大的公司

之一。ULVAC 与 CEP 合作其保证系统功效和转换效率，平均每模块产能 129.7 瓦：