第一章  

要不要发奖金 

前些日子，在培训中认识了亚洲最大的鞋楦生产企业的杨总，杨总见面开门见山，“薪酬呀，现在就

是我的‘心愁’，尤其是发奖金成了我心愁里面的心愁。首先，到底要不要设奖金？拿多少出来发？怎么
评价员工的表现？怎么挂钩？怎么保证公平……都是问题，头痛呀。”他的说法很有代表性，如何发好奖
金，进而有效地激励员工，是每个企业管理人员必须思考的一个重要问题。 

 

刘邦赢在善于发红包 

    在讨论如何发奖金之前，我们先来讨论一下要不要发奖金。对这个问题的讨论自古有之。司马迁在《史

记

·高祖本记》中记录了一段故事。刘邦登基后，曾经与手下大臣有过这样一段对话： 

    刘邦说：

“各位将军不要隐瞒我，都要说出实情。我刘邦之所以拥有天下，原因在哪里？” 

    高起、王陵是刘邦手下的忠臣。他们看刘邦这样说，于是回答道：

“皇上您很傲慢，而且喜欢侮辱别

人，项羽却很宽厚而且爱护别人。但是您有一点比项羽强，您派人去攻打城市，如果攻打下来了就把这个

地方赏赐给他，这是懂得与天下人共利益。而项羽却不这样，谁立了功劳就加以迫害，有贤能的人就怀疑

他，作战胜利不给胜利者授功，攻取土地却不给别人利益，这就是项羽失去天下的原因。

” 

    从这段君臣之间的对话可以看出刘邦是个很会发

“红包”的人，反观刘邦的对手项羽，在这个问题上做

得就非常差了，

“战胜而不予人功，得地而不予人利”，所以，是否能够“战胜而予人功，得地而予人利”是

刘邦成功的关键之一。

 

    刘邦当时对两个手下的回答有点不以为然，就回答他们说：

“你们只知其一，不知其二。说运筹帷幄

之中，决胜千里之外，我不如张良；镇守国家，安抚百姓，供应粮饷，保障粮道不断，我不如萧何；统帅

百万大军，战必胜，攻必取，我不如韩信。这三个人都是人中的豪杰，我能够任用他们，这才是我取得天

下的原因。

”刘邦的意思是他之所以取得天下，不完全是高起、王陵所说的理由，关键是他能任用能人。

至于怎么任用这些人的刘邦没有说。但是对于这三个人，刘邦最后对于他们的封赏是毫不吝啬的。萧何被

封为酇侯，封地也大大多于群臣。张良被封为万户侯，张良不要，后来封为留侯，韩信被封为楚王。

 

    这样看来，发奖金的确很重要，企业也是如此，通过

“红包”这样的物质激励来调动员工的积极性是非

常重要的。

 

 

凡是发展较快的企业，激励做得都很好